Event-Led Growth正在经历从单纯关注参与人数到关注实际业务成果的转变。以下是几个主要发展趋势：

• 从“已知碗里的收入”到“增量赢率”的转变：传统活动指标主要关注参与人数，而新的ELG策略更关注“赢率”——潜在买家在参加活动后是否进入了购买的下一阶段。

• 与其他增长策略的融合：ELG正在与产品引导增长(PLG)和销售引导增长(SLG)等策略相结合，形成更全面的增长框架。

• 全渠道整合：活动不再是孤立的营销工具，而是整个客户旅程中的关键环节，贯穿发现、参与和增长客户的整个过程。

• 虚拟和混合活动的持续发展：疫情后，虚拟和混合活动模式继续发挥重要作用，为ELG提供了更多可能性。

• 深度连接与社区建设：从简单的品牌曝光转向创造更深层次的连接，建立强大的社区支持。

活动引导增长依赖于在不同时间举办各种活动，以接触到合适的人群。这些活动包括：

• 营销活动：主要面向潜在客户，旨在通过教育和思想领导力吸引潜在客户。营销活动是完全自主拥有的活动（不是赞助或包含在活动合作伙伴关系中），可能有很多参与者，也可能只有几个。

• 销售活动：主要面向潜在客户，旨在通过定制化体验促成交易。营销团队可能对销售活动有完全的监督权（在较小的组织中很常见），或者与销售团队合作（在拥有分散销售团队专注于特定地理区域的大型组织中很常见）。销售活动的参与者规模通常较小。

• 客户活动：专门面向现有客户，旨在续约或扩大业务。客户活动的参与者规模可能很小（例如，本地客户感谢活动）或非常大（例如，年度用户大会）。

• 第三方活动：可能与营销活动和销售活动重叠，具体取决于目标。不同之处在于第三方活动不是自主主办的，而是赞助的——这意味着它们由外部组织主办，并由多个其他组织赞助。

• 合作伙伴活动：可能与营销活动、销售活动或客户活动重叠，具体取决于目标。合作伙伴活动是由你的组织和另一个组织共同主办的。两个组织互相受益，几乎没有或完全没有竞争属性。合作伙伴活动不是付费赞助。

• 社区活动：面向属于特定群体的任何人。它们通过参与和共享体验加强你的组织与社区成员之间的关系，最终（理想情况下）带来新的或扩大的收入。

  
  

1. HubSpot

HubSpot是领先的入站营销和销售软件提供商，每年举办多个活动，包括INBOUND和HubSpot用户组。这些活动帮助公司与目标受众建立联系，展示产品和服务，并产生潜在客户。HubSpot的活动是公司增长的关键组成部分，其中INBOUND在2019年吸引了来自100个国家的超过26,000名与会者。

2. Trello

Trello是一个基于网络的项目管理工具，举办年度Trello Day活动，将Trello用户、合作伙伴和员工聚集在一起。Trello Day帮助公司与目标受众建立联系，展示产品和服务，并产生潜在客户。该活动对公司的增长至关重要，2019年Trello Day吸引了超过1,000名与会者。

3. Drift

Mark Kilens在Drift的经验表明，活动可以成为连接人们并推动业务增长的强大工具。Drift通过活动创造了品牌与社区之间的纽带，这种方法已经成为其增长战略的核心部分。