活动营销:如何让你的目标受众选择你?
营销活动是B2B企业市场推广的重要渠道。如何精准找到活动的目标受众?如何利用组合营销方式吸引目标受众的注意力,实现活动引流?31轻会通过以下4步帮你解锁活动营销的正确打开方式,让你的目标受众知道你,了解你,选择你、忠诚你。
活动营销4步曲
知道你——活动曝光
实现活动曝光,你需要营销方式三合一:官网、微站、小程序。
官网,代表的是活动方的官方形象。因此,你可以通过活动网站体现活动专业性,从而获取嘉宾的信任与认可。同时,官网可以将活动内容、议程、最新动态等展现给嘉宾,快速传递活动信息,方便潜在的目标群体发现你。
微站,掌上官网。小身材大能量的它,能在你的活动前、中、后发挥不同的作用。
活动前,它是宣传的一把手,能实现各渠道宣传、转发不设限,不仅如此,承载了活动所有信息的它在嘉宾浏览完后,还可直接进行注册报名!活动中,它可以承载直播、互动、活动流程、日程安排等,让嘉宾实时掌握活动全场动态。活动后,新闻快讯、活动照片等,一键查看,有效助你进行活动二次营销。
小程序,随着功能的不断完善,商业价值越来越大,凭借无需安装、触手可及、即开即用、用完即走、无需卸载这几大优势快速虏获人心,让用户对它形成依赖。对于活动主办方的你来说,小程序也是宣传的一大杀器,因为它的分享界面可以直接显示你分享的内容,就像活动海报一样可以把活动名称、时间、地点等信息直接显示出来,所见即所得。
这样三大神器能助力帮你完成活动品牌曝光,实现活动跨终端、跨渠道的智慧全方位营销。
了解你——活动内容
通过官网、微站、小程序让嘉宾“知道你”了,接下来就是让他们“了解你”。
怎么了解?需要全方位地向目标群体展示活动信息以及配套服务,让他们从细节处感受到你的用心安排。并将活动和品牌信息不断完善,逐步丰富到活动官网、微站。而且在信息展示区域一定要将你的活动亮点放在显眼的位置,争取在客户浏览完之后,能触动他直接点击报名按钮进行报名。
选择你——参加活动
能够成功吸引到嘉宾我们已经成功了一半,接下来便需要让嘉宾 “选择你”。
“选择你”即是让他注册报名来参加你的活动。这里就会涉及注册报名表单规划,不能过于复杂,因为现在大家对于复杂的事情有着天然的排斥感,而流畅简洁的操作步骤容易让客户完成注册报名的整个流程。但必要的嘉宾信息,如姓名、手机、邮箱、企业、职务等,为后面进一步营销提供数据支持。
忠诚你——精准营销
通过上面的一系列操作你已经收集到了客户的信息,活动结束后,你需要做的事就是对客户数据进行整理,通过对收集到的客户基本信息及行为进行分组、打标签,后期才能针对性地根据不同群体进行短信和邮件的自动化营销,实现精准营销,提升与客户之间的黏性。
客户群体是需要不断积累的,如果你能将每场活动的客户信息保存在通讯录中,并完成精准画像,到真正需要的时候,就会发现其价值所在。
在活动营销中,如何让你的活动信息进入到客户的视野中?31轻会这款活动管理软件能帮你实现上述所有操作。
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