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想卖更多的活动门票吗？ 当然了。我们中的许多人不能指望在每一个活动中都卖完。我们还了解最佳实践和新战略是多么困难。这涉及到很多事情。在本文中，我们的售票技巧分为6个部分：

（1）网上销售活动门票

（2）数据如何揭示出售门票的最佳方式

（3）如何通过试验和测试的策略销售活动门票

（4）通过时间和价值激励销售活动门票

（5）向观众宣传您的活动

（6）回到基础：销售活动门票所需的一切

网上销售活动门票

在线销售很可能是您收入的主要部分，所以您要确保您注意以下几点。

1.登陆页面

有很多方法可以使用活动登录页面来销售门票。使用登录页面不是让感兴趣的人访问您的网站的好处是，登陆页面在仅为您的活动标记的环境中提供了更加简化的体验。伴随着明确的行动号召（CTA）和购票路径，他们所需要了解的有关活动的一切信息都在那里。

2.网页小工具

一些售票软件或注册软件（甚至一些WordPress插件）提供了小部件功能。一个小部件放在您的网站上，看起来像是您设计的一部分，但实际上它是由售票软件驱动的。它通常可以定制并且冠名您的网站。

3.社交媒体

如果您没有以感兴趣的潜在与会者可以在他们的网络中共享的方式在线分享活动门票的购买信息，那么您将对自己造成极大的伤害。

社交媒体是任何公共活动或会议的在线活动营销的重要组成部分，可以选择加入足够大的网络，直接在平台上促进门票销售是减少摩擦和障碍的一个很好的方式，这些摩擦和障碍可能会破坏您的转换。

以下是一些让社交媒体为您服务的基本方法：

（1）在社交媒体上发布具有吸引人的传单或活动广告，其中包含所有重要细节。

（2）尽可能添加您的活动页面。

（3）如果您的平台允许的话，直接在Facebook和其他活动页面上嵌入一个小部件，这样购买活动门票的人不必中断他们的社交媒体会话。

4.在线聊天

人们经常问一些关于他们注册的问题。Forrester Research进行了一项名为“让主动聊天有效”的研究，该研究发现，“许多在线消费者在网上购物时都希望得到真人的帮助；事实上，44%的在线消费者表示，在网上购物时，希望有真人回答问题。在线购买是网站提供的最重要的功能之一。”

有时简单的问题阻碍了购票。如果他们得不到答案，他们就不会买票。通过实时聊天让您自己（或您的团队）可以访问，这为他们提供了一个即时回答的渠道，最大限度地减少了“丢失信息”的风险，并允许他们继续注册。

提高在线活动销售额的方法

5. 自动售票机

在网上销售活动门票的另一个聪明技巧是在您的登录页面或网站小部件上添加一个倒计时或最近注册的人员的自动收报机。根据活动的不同，您可以通过指示活动门票已售罄来表达紧张感，或通过指示到目前为止已注册了多少人来表达压迫感。

6.付费广告

在线报纸、杂志和行业博客中的付费广告是吸引注意力和产生兴趣的有效方式。

按次付费广告可让您通过设置最大每日预算来控制成本。这涉及跟踪广告的观看次数或展示次数，并根据实际看到的人数付费。一旦达到每日广告浏览预算，广告将停止显示。这样，您就不会超出预算。一种抵消付费广告成本的方法是通过赞助。赞助商热衷于发布他们的品牌和信息。您只需要确保您提供他们想要达到的观众流量。

7.按点击付费广告

按点击付费（PPC）广告的工作原理与按浏览付费广告类似，只是您为实际点击广告的人付费，而不仅仅是看广告的人（或在订阅中滚动浏览）。通过这种方式，它可能更有价值，但它的成本取决于您所在市场的竞争程度。

PPC使用关键字，因此您需要在活动中使用醒目的关键字。当然，您将使用活动名称及其任何子集，它所吸引的行业（如“销售专业人员最佳会议”），以及您认为人们将用于搜索您的活动或您可以提供帮助的任何其他内容。

8. 再营销

如果您曾经有过一个潜在的参加者来到您的售票站或网站，不购买票就离开，那么现在也许是您重新营销的时候了。

有很多可能的原因可以解释他们为什么没有转换（例如，不得不参加一个会议，在火车上失去服务等），这可能与改变他们的想法没有任何关系，所以触发是好的做法提醒并发送在线广告以吸引完成购票。通过收集再营销数据，您可以开始建立大量的受众，您可以使用广告词重新定位在线广告。

数据如何揭示出售门票的最佳方式

9.收购报告

谷歌分析中的收购报告说明了用户如何到达您的网站（或售票处）。这可以让您了解潜在客户使用哪些渠道进入您的网站。这些可能包括搜索平台、任何付费广告活动、社交媒体和电子邮件链接。

收购报告可以告诉您哪些营销渠道对您的注册影响最大，这可以帮助您对哪些渠道进行投资、加倍投资或从战略中删除做出关键决策。

例如，假设您正在举办一个音乐活动，并且您已经在一个特定的在线音乐杂志上花费了一定比例的营销预算，该杂志似乎适合您的目标受众。将您的广告支出与它带来的流量转换量进行比较，会告诉您从这种策略中获得的每一个合格的潜在客户有多贵。如果广告每1美元产生的流量比其他渠道多，您知道您应该为这些投入更多。

这些问题为您的企业创造了健康的辩论，因为您在花费广告预算时应该始终努力获得最大的投资回报。

10.行为报告

一旦您的潜在客户进入您的网站（或售票处），他们在做什么？他们如何与您的网站互动，是否可以进行改进以帮助提高门票销售的转化率？

行为报告有助于突出显示网站上表现良好的页面或元素，或者更令人担忧的是，会导致用户在购买门票前退票（退出）。这可以帮助您确定购票过程是否过于繁琐。通过使用此报告，您可以自信地决定删除页面或将流量重定向到效果更好的页面。

也许您创造了一个有趣的视频，它的表现非常好，产生了很多参与。您可以尝试将横幅广告链接直接转移到此页面，将视频移动到您希望人们转到的页面，或者在视频中添加一个引人注目的CTA，引导人们进入注册表。充分利用您的听众的时间，给他们想要的，而不需要在您的网站上进行大量搜索。

如何通过试验和测试的策略销售活动门票

在线并不是您卖出更多门票的唯一选择。别忘了传统媒体。

11.新闻稿

您的新闻稿有助于您在传播过程中接触到更多的观众。您可以在线发布新闻稿，或者向经销商提交纸张、传真或电子邮件副本。还有您当地的报纸或媒体。

12.利用活动赞助商的影响力

活动赞助商希望看到您成功。确保他们有必要的营销材料来帮助您销售活动门票。建议他们与潜在客户接触，他们可能会从您的活动中受益。如果您将促销活动留给他们，并且只是要求他们在不给工具的情况下进行促销，他们就不会这样做。和您一样，他们是不会做的。通过向他们提供以下内容，轻松实现：

（1）营销资料

（2）活动登录页面URL

（3）活动网站

（4）活动社交媒体

（5）电子传单

（6）他们网站的信息

（7）视像宣传品

13.使用推荐奖励和口口相传

将与会者转变为销售代表，为什么不通过提供机会让个人成为您活动的代表来激励您的观众呢？有时预售门票的能力足以让他们获得奖励，因为他们可以给自己的部落提供其他人没有的东西，可以选择以某种形式的佣金补偿他们。

14.交叉推广其他活动

如果您所在社区的某个活动与您自己的活动类似，但不是直接竞争对手，您可以与其他策划人员讨论交叉促销机会。有时，活动策划者会有他们正在计划的补充活动，他们会将这些活动列表交叉传播，以到达稍有不同的群体的活动收益。

考虑其他合作伙伴关系，让您可以访问不同的基地。联系其他行业组织，他们的成员可能会从您的活动中受益，特别是如果该组织没有自己的会议或活动。告诉他们您如何创造一个互惠互利的局面。

通过时间和价值激励销售活动门票

门票销售策略：当您试图增加门票销售时，除了接触到观众之外，您还可以运用一点心理学来创造一种感知需要，使观众采取行动并进行购买。

15.小组和返回的与会者折扣

当人们认识另一个与会者时，他们更有可能参加某个活动。为五张或更多的票提供团体折扣可以帮助您卖出更多的票。

16. “为他们准备了什么”视觉效果

创建合适的内容以引起注意是增加活动门票销售的重要策略。您要清楚地知道这里面是什么，为未来的与会者，而不是为什么您想卖门票。社交媒体上有大量的内容，所以唯一能突破的方法就是以一种引人注目的方式提供一些真正值得分享的内容。

17. 稀缺和害怕错过

人们害怕稀缺，害怕错过机会。让人们相信，供应是有时间限制的，或者供不应求，这是促使他们采取购买行动的一个很好的方法。这种对错过的恐惧（通常被称为FOMO）会导致人们做一些疯狂的事情，比如在新店开张或新技术上市前排队等候几天。

18.隔离线

熟悉“隔离线”这个词。这个概念起源于夜总会，是为了让非贵宾充分了解贵宾区的情况，他们想成为其中的一部分，并支付进入费。

以下是利用隔离线鼓励更多门票销售和加售的几种方法：

（1）考虑到这些因素，构建您的票务层，并以传递价值和排他性的方式命名它们。“白金套餐”可以是标准的活动套餐，可以独家进入CEO级别的鸡尾酒会，或者是邀请所有演讲者参加的封闭式私人活动。

（2）限制内容访问是另一种吸引与会者升级到更高级别的方法。您可以免费提供虚拟与会者的门票，但要收取内容副本的费用，或者只免费提供给定曲目中的部分课程。

（3）如果您有多个曲目，您可以免费提供一个曲目选项，或者允许免费的基本内容访问层，该层提供最多3个会话的录制版本，以最大限度地提高他们的兴趣。

19.贵宾早期访问或预售

如果您有一个电子邮件列表（或希望创建一个），请考虑向那些希望收到预售门票机会通知的人拨打电话。鼓励提前注册也可以帮助您更好地提前预测活动的出勤率和受欢迎程度。

20.预约折扣

另一种推动提前售票的方法是为提前预订者提供特别的限时折扣。这不太适用于通常会售罄的活动，但如果您可以从早期的势头中获益，这是一个很好的启动方式。

启动预约折扣的步骤非常简单：

（1）为您的活动营销设置时间表，并设定目标。

（2）设置您的跟踪流程，无论是通过您的注册系统还是网站或其他任何方式。

（3）确定您的预约折扣或奖励。

（4）将它们沿所有相关渠道进行营销，包括您的社交媒体账户以及通过相关或行业账户上的帖子进行营销。

（5）通过创建一个邮件列表，您可以通过它发送新闻、下载、早期网络机会或分享的促销活动。

21.最后时刻“买一送一”（BOGO）

一些活动策划者不愿意提供折扣，因为他们觉得这会使他们的活动贬值。然而，BOGO的提议是让更多人参加此次活动，希望明年能够将他们带回来。如果您有额外的销售机会或额外的经验收取额外的费用，您仍然可以在免费（得到一张）票上赚钱。当您的与会者人数低于您的预期时，这是一个很好的策略。它也可能正是您需要做出的最后决定。当与会者能够带上朋友时，他们会感觉更舒服。它也可能让他们有更多人能够分担费用。

22.限量减价特卖

没有什么能像限量减价特卖那样让社交媒体社区兴奋。在这段时间内，它将促进您的门票销售，但由于意识的传播，在您的观众网络中分享交易的冲动也将带来剩余的好处。

23.活动奖金

活动奖金通过向登记员提供额外的购买激励来推动门票销售。活动可以简单到免费晚餐，也可以简单到参加一日游。另外，如果您有售票的话，您可以按照自己想象的方式销售额外的体验，您可以用它作为补充的子活动的方式。

向观众宣传您的活动

24.讲故事

当涉及到活动营销和活动门票销售时，故事可以像带标题的照片一样简单。由于注意力的广度有限，您需要尽可能简单有效地把您的故事讲出来。

25.展示主办城市

对于购票者来说，举办活动往往是一大吸引。这就是为什么一些活动策划者像主题演讲者或头条新闻一样密切展示主办城市或场地。

以下是展示您所在城市所提供的所有信息的一些提示：

（1）感兴趣的网站是一个巨大的吸引力，您应该突出他们。更进一步，您可以与管理它们的组织合作，并为您的客人提供独特的体验。

（2）将当地美食融入您的活动中，并在您的营销材料中突出显示一系列预算中的美食。

（3）谈论交通。人们想知道四处走动是多么容易，而不仅仅是从机场到场地。

（4）如果您的城市是一个历史悠久的城市，请为潜在的活动参与者添加背景，让他们能够欣赏城市的意义。

26.通过内容销售更多在线门票

获取的内容是指其他人创建的内容，博客文章和社交媒体。这是非常有价值的，因为任何一笔付费广告都无法在其社交媒体或博客上击败公正的一方。您希望其他人尽可能多地谈论您的活动。

回到基础：销售活动门票所需的一切

虽然心理策略和销售激励措施很重要，但如果我们没有提到这个难题的基本部分，我们就会失职：

27.网站

活动网站应该激发信任。最好在您的主页上加上您的顶级发言人，以及之前的参与者，来自真人的真实推荐，名人代言，新闻发布会，以及上一次活动的照片等。

始终保持您的网站最新。不要把过时的信息留在网站上，它会向潜在的参与者发送错误的信号。特别注意价格和优惠。始终通过嵌入Twitter、Facebook订阅源或保持活跃的博客，让访问者保持在循环中。

28.注册平台/ EMS

最有效的门票销售方式之一是通过注册平台或活动管理系统（ems）。这样做的主要好处是围绕销售、跟踪和分析的更无缝的工作流，因为票务平台和其他工具通常可以集成（如果它们尚未在一个平台中相互构建）。

一些EMS也有内容管理系统，允许对网站和表单进行快速更改。有些网站还提供登陆页面的模板和“您所见即所得”的编辑功能，使您可以轻松地更改网站并对其进行个性化设置，而无需编码或设计背景。

29.呼吁采取行动

号召性用语（CTA）是一种提示，通常在网页上，供网站访问者执行某些操作。它的目的是激发即时响应，这可以是当场买票或进入营销渠道的下一步，具体取决于您的活动营销访问者所遇到的阶段。

30.定价

您应该始终以您希望出售门票的平均价格开始，在平均价格的基础上销售您的门票，并建立所有的门票类别，特别优惠和折扣。因此，如果您的平均价格是200美元，您应该将所有门票的价格定为从150美元到400欧元。这将允许您包括额外的折扣和特别优惠。

31.注册表和结账、售票软件

许多人在注册期间退出。登记表是您失去所有冲动买家的地方，因此您必须不要低估登记表在售票软件中的重要性。

结论

销售活动门票的最佳方法结合了简单的策略，以增加您的观众覆盖率（主要是通过隔离在线销售门票的最佳地点），使用经验证的门票销售策略，并确保您使用了良好门票销售活动的基本组成部分。

使用正确的销售技巧销售活动门票将有助于您将市场营销中获得的数字转换为门票。确保实施有效的活动营销活动将有助于您建立更有意义的关系，并在未来销售更多的活动门票。

本篇文章是由31会议研究院提供。31会议作为中国领先的场景营销科技公司，隶属于上海八彦图信息科技有限公司。自成立以来，31会议一直致力于以科技驱动客户成功为使命。依托 “会议云”及“营销云”，为客户提供一站式全流程数字会务及营销自动化云平台。至今，31会议已服务超过30多万家客户，130多万场会议活动。

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