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活动促销代码:如何促进活动注册

2019/7/8 来源:原创 关键词:活动促销 活动策划 活动营销

活动促销代码:如何促进活动注册

【31研究院出品】

在任何活动营销人员的工具带中,活动促销代码都是一个非常有用的工具。 继续阅读以了解如何以及何时使用它们来推动您的促销策略。

在事件营销方面,很少有技术可以帮助您推动事件注册,而不仅仅是事件促销代码。 毕竟,谁不爱好交易? 在本文中,我们将介绍促销代码是什么以及如何使用它们。 然后我们将探索不同类型的活动促销代码。 我们潜入吧!

什么是活动促销代码?

活动促销代码是活动策划者可以向其受众群体提供的折扣代码,旨在了解有关他们的更多信息并提高注册数量。

例如,某些活动如果提前几个月购买门票,则会为与会者提供折扣优惠。 这被称为“早鸟票”,像Adobe Max和HubSpot的INBOUND这样的大规模聚会使用这种策略。 “早鸟票”不仅会激励人们现在购买而不是以后购买,它还可以让活动团队深入了解他们的目标受众以及他们的成功因素。

你的活动还可以使用许多其他类型的促销代码。 我们将深入研究他们在本文后面的内容。 但首先,我们需要讨论如何使用这些活动促销代码。

如何使用活动促销代码

现在我们了解促销代码是什么,我们应该如何使用它们? 我们想要讨论四种主要方式。

追踪你的部落

促销代码允许活动策划者准确跟踪注册并了解哪些促销渠道实际正在运作。 有了这些信息,他们就可以投入大量资金进行有效的策略,同时减少那些不能生产的策略。

准确跟踪的关键是为不同的营销活动分配不同的代码。例如,活动团队可以为其公司的每个社交、博客和电子邮件列表创建特定的促销代码。 然后它将能够看到哪个频道产生最多的注册。

促进推广
使用活动促销代码最明显的方式是作为一种促销策略。你可以通过在限定时间内为你的受众提供折扣率来增加注册。 但为何停在那里? 活动促销代码也可以与博主和其他有影响力的人分享。 然后,这些人可以与他们的观众分享你的代码,从而扩大你的影响范围。
推广任何类型活动的最大挑战之一是克服客户拖延。 即将到期的促销代码是将这个问题扼杀在萌芽状态的好方法。 如果潜在的参与者能够为他们节省冷酷的现金,他们将更倾向于购买。

使用隐形门票

别担心,你不需要成为魔术师就可以使用这种策略。 隐形门票只是提供给合作伙伴和贵宾的私人门票。 其他人在注册你的活动时甚至无法看到他们。

贵公司如何使用这种策略? 在与你的特殊客人的电子邮件通信中加入隐形活动促销代码。 然后,他们可以轻松地以折扣价格注册,你不必担心私人门票会暴露给公众。





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团体促销代码


最后,我们有团体促销代码。 这些正是他们听起来的样子:提供给团体而不是个人的活动促销代码。 该用例可以与上述三种中的任何一种组合。 例如,你可以向VIP团队提供隐形群组促销代码。或者,你可以提升特殊群组费率并跟踪其执行情况。 这完全取决于你。

不同类型的活动促销代码

我们来谈谈你的活动可以使用的不同类型的促销代码。 其中有八个,每个都有适当的活动推广策略。

早鸟特价

我们在上一节中简要提到了早鸟的特殊情况。 回顾一下,此活动促销代码允许潜在的与会者以折扣价格注册你的活动,前提是他们在特定日期之前这样做。 目的是通过尽可能快地确保尽可能多的注册来吸引注册并为你的活动创造动力。 它确实有效! 根据活动经理博客,51.3%的活动策划者认为早鸟特价是最好的门票销售策略。

例如,CoinDesk的一些活动,将这一想法更进一步,并提供“超早鸟”折扣。 这些优惠券代码提供给当前的活动参与者,并允许他们以尽可能低的价格注册下一年的聚会。 这些特殊交易通常在会议结束后到期。 看看CoinDesk如何解决这个问题:

2.PNG注意:早鸟价格也可以使用独特的票券类型发行

合作伙伴促销

合作伙伴促销是一种合资企业。 基本上,你的公司加入了一个单独的业务部门,他们帮助将你的活动推销给他们的下一个,并且你以某种方式奖励他们的服务 - 通常是你的聚会免费门票或折扣赞助套餐。

这些都非常成功! 为什么? 因为它允许你的活动背负你的合作伙伴已经与其受众建立的信任。你的合作伙伴可以联系他们的炙手可热的线索并支持你,而不是你接近冷线并要求他们把他们辛苦赚来的钱花在他们可能从未听说过的活动上。

有效使用此策略的唯一方法是使用活动促销代码。你还能如何轻松跟踪合作伙伴的注册? 只需给他们一个独特的优惠券代码,用于他们的营销。 然后分析结果。

来自CloserIQ的女性销售系列的以下活动电子邮件营销内容是如何与潜在合作伙伴联系以及向他们提供什么的一个很好的例子。

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免费VIP代码

免费VIP代码是赠送给VIP的活动促销代码,允许他们免费注册你的聚会。 你为什么要赠送免费门票? 活动要花钱。门票销售有助于弥补这些成本。 免费门票减少了活动投资回报率,对吗?

有几种不同的情况,你需要使用免费的VIP代码。 将它们分发给:

ž   演讲嘉宾和活动工作人员:

你永远不会要求某人在你的活动中发表主题演讲,然后期望他们支付他们的机票,对吗? 同样,要求参加活动的员工也买票也是荒谬的。 但所有这些人仍然需要考虑。 只需向他们提供免费的VIP代码就可以了。

ž   Afterparty娱乐:

期待在派对之后举办传奇活动? 你不是一个人。 世界上一些最伟大的活动都很棒,因为他们的会后会议非常有趣。 所以请继续预订乐队、DJ或喜剧演员。 只是不要让他们支付他们的机票。为他们提供免费的VIP代码。

ž   非常重要的人(VIP):

最后,你的活动肯定会有一些非常重要的人。 尊敬的客人,虽然他们可能不会说话,但他们的存在可以提升你们聚会的威望。 这些人也应该获得免费的VIP代码。

Heinz Marketing的以下促销活动完美地说明了这一想法:

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其他几种活动促销代码:

折扣VIP代码

这些与免费VIP代码完全相同。 嗯,几乎完全一样。 你可以免费给他们一个免费的VIP,而不是免费提供给VIP。 什么时候应该使用折扣VIP代码? 怎么样:

ž   回访客人:如果你为连续三年或以上参加过活动的客人提供折扣VIP代码,该怎么办? 这将建立善意并吸引与会者年复一年地继续参加。

ž   研讨会主持人:举办小型研讨会或领导分组会议的人可能不会像主讲人那样获得免费门票。 但打折的呢? 连接主持人,明年你可能会收到更多的申请。

ž   展位主持人:在展会期间展示产品的公司也是如此。 这些组织可能已经支付了摊位费用。 为什么不给他们提供实际活动的打折门票呢?

ž   促销合作伙伴:我们之前提到过合作伙伴促销活 这些人是打折VIP代码的主要候选人。 善待你的合作伙伴,你的关系将蓬勃发展,为你提供更多未来的机会。

ž   非常重要的人:你有没有想参加活动的人? 有些人可能没有资格发言,但是你知道你的参加者会在观众中看到他们吗? 与他们联系,提供打折的VIP门票。

 

季节性促销

季节性促销是增加门票销售的一个很好的策略。 他们也很容易跑。 只需提供以特定假期为中心的特殊活动折扣代码。 例如,你可以运行“圣诞节特惠”,并在12月购买时以折扣价格为你的活动提供门票。

许多著名的活动,如Totango(如下图所示),都利用了这一策略。 他们的情人节促销活动鼓励潜在的参与者在截止日期之前注册活动,以换取高达50%的门票折扣!

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以假日为中心的活动促销代码是最受欢迎的,同样的想法可以应用于其他活动。例如,你还可以在疯狂三月(流行的大学篮球锦标赛)、世界杯或超级碗期间提供折扣票价。

惊喜销售

让粉丝保持警惕,并提供惊喜活动促销代码。 这些只是你的观众不期望的门票优惠。 它们可以促进注册,原因有两个:

他们利用稀缺原则。 事物,包括活动门票,当它们有限时,会自动变得更具吸引力和吸引力。 如果你在短短几天内就活动门票提供特价,你的观众将会大量使用。

他们可以产生积极的压力。 想让大家谈论你的活动吗? 提供惊喜促销。 当你的市场中的博客得到它的风,他们可能会把新闻发布给他们的粉丝。 人们可能也会在社交媒体上传播这个词。 这是一个伟大的,免费的宣传活动。

来自Optimizely的这封电子邮件是一个惊喜销售的完美例子:

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当你的活动需要快速注册时,你可以随时为销售工作带来惊喜。 我们已经看到这种策略使用了很多,例如,当月活动销售团队需要达到他们当月的销售目标时。

捆绑促销代码

捆绑的促销代码是增加与会者平均消费的好方法。 以下是它的工作原理:

首先,你的活动提供了一个特殊的促销代码,可以为与会者提供一次购买多张门票的折扣。

接下来,你的与会者会想,“好吧,如果我参加此次活动需要花费X美元,而整个办公室只需要X美元,那么我们只需购买整个办公室的门票。”

然后,你的活动团队庆祝增加的门票销售数量和产生的收入!

捆绑的促销代码对你的活动和与会者来说都是双赢的。你可以创造更多收入并节省资金。

 

病毒代码

病毒代码挖掘了社交媒体的巨大力量。 这些是什么? 他们是活动代码,注册活动参与者被鼓励在Facebook、Twitter和Instagram等网站上与他们的个人关注分享。 当他们的朋友,家人和熟人使用他们独特的代码以折扣价购买自己的门票时,原始分享者可以通过在已购买的门票上赚钱来获得奖励。

如果没有某种活动软件,这些代码很难使用。 在Bizzabo内部,这个过程虽然是小菜一碟。 我们将此功能称为“Ticket Boost”,它已经无缝集成到我们的平台中。 我们的用户只需激活它,设置折扣金额,鼓励与会者分享他们的代码,然后坐下来观看额外的注册。

批量促销代码

你知道其他什么活动软件真的派上用场吗? 创建批量促销代码。 批量促销代码只是批量生成的折扣代码。 你可以手动完成。 但这将是令人难以置信的乏味。 或者你可以使用Bizzabo等软件,只需点击一下按钮即可生成大量独特的折扣代码。

一旦你创建了大量代码,你就可以将它们组合在一起,以更好地细分你的营销工作,并清楚地了解哪些创意活动推广提示有效,哪些无效。 只是:

导航到Bizzabo中的“促销代码和跟踪链接”选项卡,然后单击“创建新组”。

接下来,填写你的组的详细信息,例如其名称和类型(仅跟踪,票证折扣或隐形票证。)完成后,单击“完成”。

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关键要点:使用促销代码提升你的活动

活动促销代码是一种很棒的企业活动管理策略。 他们将允许你与与会者提高注册和善意。 但是必须正确使用它们。 在使用任何类型的折扣代码之前,请记住以下几个关键点。

活动促销代码有多种用途。 它们可用于跟踪你的部落并了解有关它们的更多信息,促进注册,并在不向公众公开的情况下向VIP提供折扣。

折扣代码也可以以各种方式使用。你的活动可以提供早鸟和/或假日特价。 它可以为VIP提供免费或打折的门票。你甚至可能决定与其他品牌合作,并为他们提供一个独特的代码发送给他们的粉丝

活动软件使活动促销代码的使用既可行又实用。 像Bizzabo这样的工具不需要生成和提供折扣代码。

本篇文章是由31会议研究院提供。31会议作为中国领先的场景营销科技公司,隶属于上海八彦图信息科技有限公司。自成立以来,31会议致力于运用物联网、AI、大数据和云计算技术,结合会议、展览、活动等面对面营销场景,综合推出会议云、展览云、营销云三大平台和六大核心场景解决方案。其产品注册报名、电子签到、日程管理、互动抽奖、商务约谈、营销管理等总共服务各类政府大会、学术大会、国际大会、展览以及企业会超过130万场。


来源:https://blog.bizzabo.com/event-promo-codes


 


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