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市场部应该怎样借助数字科技高效参展?

2019/3/14 来源:原创 关键词:市场部 数字科技 会议管理互动抽奖 微网站 电子签到

吸引客户、令客户了解产品是企业参展的目的之一,但是一场展会下来,同类的公司的获却天壤之别。之前看到网上很多文章提到怎么去布展,怎么将你的展台变得有特色,但其实,除了一些舍得砸重金搞创意搞搭建的大公司,一般情况下大家的展台都差不太多。我们会发现有的展台人头攒动,而有些却门庭冷落,为什么会出现这样的情况?主要原因还是人,作为参展商,怎么给客户留下第一印象,怎么让客户路过你展台的时候走进来并留下有价值的信息,这才是需要我们市场部及参展销售员应该去考虑的事情。 


1.让这些走来走去的人主动走到你的展位,留下来


在企业参展时,不少企业都绞尽脑汁来吸引客户,让他们能在展位上停留。于是创意搭建、伴手礼物都成了参展商间竞相竞争的杀手锏,随着展位搭建样式大同小异,也随着一拿一大堆的U盘扇子所带来的价值逐年递减,参展时吸引观众的手段有了新的改变:

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2018中部(长沙)进口博览会 · 摇一摇赛跑抽奖

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2019苏州国际旅游展 · 滚动抽奖


展商可以通过数字化的玩法吸引更多的观众加入,简单的互动抽奖:摇动手机、或是纯靠人品进行滚动抽奖的方式展会中屡见不鲜,对于快速吸引观众聚集效果奇好!相比高昂的奖品预算,这种新奇的玩法性价比更高,更吸睛!


2.礼物不能白发,让客户把个人信息留下来!

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亚宠展展位打卡签到+抽奖界面


上面提到的吸引观众的手段只是第一步,相信展商参展的目的绝不仅仅是吸引,而是希望能留下他们的信息,越多越好,越全越好。本着将每一分钱花在刀刃上的想法,钱不能白花,奖不能白发(小编的金牛座属性不知道是不是有点明显),客户数据要收齐啊!


其实展商可以将展位签到和抽奖结合到一起,但绝对不是简单的打卡就可以获得奖品。参展的买家和观众抽奖前需要完善自己的身份信息,并进行打卡签到,完成后系统自动跳转到抽奖界面,即可等待抽奖。这种既满足了吸粉、获取嘉宾信息、又可直接进行抽奖的软件也真的是贴心到爆呢!


3.方便让观众了解到你们公司和产品,产生互动

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FIC食品展KERRY展台微网站


可以看到,在上图的H5微站中还设有注册报名按钮,观众到达展台通过扫码进入微站,输入自己的信息完成签到即可兑换小礼物一份,而这一环节的设置,与上文中通过游戏来获收集展会上客户信息的环节的目的不谋而合,也让成天苦于客户信息太少的市场部来说事半功倍——

· 快速获取到客户数据


· 数据自动进入到系统库内,不用再为录入名片苦恼


· 链接嵌入微信公号,吸粉悄无声息


4.展会结束了,但是数据运营环节却还未结束

一般展会中当观众进入展位,表示他们对你的产品有兴趣,销售员会递上产品单页及宣传物料,少则一两张,多则三四本,然而这些又重又多的资料,能被有效利用得又有多少?通过H5微网站的形式进行参展企业的介绍、只需通过手机扫码或者引导关注公众号即可获取进入H5微网站,即可了解公司全貌及产品。其实H5微网站承载的内容相当之多,常规的公司及产品介绍、案例、视频、互动游戏都可嵌入其中。当然,在展会开始前,销售员也可以将H5微站转发到朋友圈里,起到宣传作用。


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4.展会结束了,但是数据运营环节却还未结束

一般情况下,在展会上收集完客户的名片,销售再打一遍电话基本上就结束了。但是参展观众信息的价值不止如此,不少展商在展会结束后会希望给收集到的客户发送一批邮件,但整理、导入、发送、做起来却并不简单,结合上一个步骤,当客户填写完自己信息后,会时时进入系统后台,市场部人员可以一键向其发送邮件,与观众取得会后联系,增强粘性,这一动作通常在展会结束3天内进行。


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邮件发送情况可直接在后台直观展现,内容包括到达总量、打开总量、点击总量及每个模块、链接的独立点击次数等。而市场人员可根据观众点击及打开情况为其打上不同的标签,并根据其内容点开情况了解到客户偏好,为其推送更加精准的内容,为后续运营提供强大的数据基础。

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5.更多展览案例

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2018世界物联网博览会


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第十六届中国国际农产品交易会

暨第二世界中国中部(湖南)农业博览会


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第四届中国西藏旅游文化国际博览会


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2018中部(长沙)进口博览会


2018“媒体艺术之都”长沙印刷产业博览会

2018第34届湖北(武汉)国际先进医疗仪器设备展览会

2018年中国(杭州)国际社会公共安全产品技术博览会

第十六届中国国际农产品交易会

第二十届中国中部(湖南)农业博览会

2018秋冬商品展

2018年中国商务服务大会暨展览会

2018亚洲物流双年展

2018第11届武汉钓鱼及户外用品展览会

2018第十届中国·浙江瓜菜种业博览会

2018第二十三届中国国际口腔设备材料展览会

第31届浙江国际科研、医疗仪器设备技术展览








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