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张凡 | 怎样提升政府展的经济价值

2019/1/3 来源:原创 作者:张凡 关键词:政府展 经济贸易展览 经济价值

政府展属经贸展范畴  理应具有经济价值


会展界所说的政府展,指的是经济贸易展览,而非文化展览(指成就展、科普展、艺术展)。


所谓经济贸易展览,是指“以贸易、投资和经济合作等商务活动为主要功能的展览会”(《经济贸易展览会  术语》国家标准GB/T26165-2010)。


既然政府展属于经济贸易展览范畴,那么,这种展览就应具有经济价值。


也许有人会说,政府展的价值主要体现在社会价值上。但我认为,作为经济贸易展览的政府展,在具备社会价值的同时,必须具有经济价值。这在市场经济环境中,在经济学的常理中,应是题中应有之意!换言之,不能强调社会价值,就否定政府展应该具有经济价值。而且,政府展在组织方案中,在对外宣传中,都非常明确地宣示,展会是为经济发展服务的,包括促进招商引资,推动产业发展,引导市场消费等。因此,对于政府展应具有经济价值不应存疑!


展会经济价值的评估   财务指标至关重要


既然政府展理应具有经济价值,讨论这种价值如何体现就有了意义。


我认为,从资本角度认识展会价值,是符合经济学原理的。

按经济学常识,尤其是遵循资本市场的估值方法,展会的价值是可以评估的。


在国际上,评估经济贸易展览的价值需要综合考虑多种因素,包括市场需求,行业发展前景(“行业” 在这里是指展览的主题,如主题为机械的展览会,所对应的行业自然是是机械行业),展览规模及其在同主题展览中的影响力,展览发展前景,展览项目团队素质,等等。其中,展览的营业收入、利润以及成本构成,是估值不可或缺的财务指标。


对于购并的资本方而言,展览项目能否持续盈利,而且盈利与营收的比例能否达到或保持在某种水平,如20%以上,是至关重要的条件。


近十多年来,中国展览市场发生了多宗展会的购并案。最新的案例是,今年6月3日,杭州顺网科技公司发布公告,决定出资5.75亿元,收购上海汉威信恒展览公司51%的股权。汉威信恒展览公司系“中国国际数码互动娱乐展览会”(ChinaJoy)的主办方即产权拥有者。该展会2004年创办,而今已成为游戏行业中亚太第一、全球第二的专业展会。此案例足可说明经济贸易展览在资本市场上的价值。


五方面改良  提升政府展的经济价值   


絮叨政府展的经济价值,是为了讨论如何提升这种价值。

我建议,可以从“五个不要“着手:


| 一不要免费赠送展位 |

免费赠送展位,摆明展会不具吸引力,不值钱。这样的展会连收入都没有,或收入很少,自然谈不上盈利。而没有利润,或利润稀薄的展会,自然是缺乏经济价值或价值不高的展览了。


| 二不要一味追求展览规模 |

展会规模即展览面积的大小,应遵循市场规律。客商来源广泛,又乐于参加的展览,规模就会做大。反之,规模就做不出来。即便政府以行政手段组展,包括展位免费,只可能粉饰头几届的规模,而难以持续。这种虚胖的展览规模,无助于展会的经济价值。


| 三不要随意扩大展览范围 |

无论是专业性质还是综合性质的政府展,都应从展会主题定位出发,按一定的展览范围组展,而不应为追求展览面积而随意扩大展览范围。主题拼盘、展品杂陈、包罗万象的展览,几无经济价值可言。


| 四不要忽视展商利益 |

客商之所以参展,是为了推广自己。而推广自己的目的,是为了获得市场信息,同时,接触用户获取订单。

政府展惯于围着领导转,组织工作中唯领导意志,操作中重开幕式、论坛而轻组展,展览期间以接待特邀领导参观为要务。而对于展商特别需要的有效观众(买家)和专业服务,不重视或顾不上,甚至缺乏主办经贸展的基本概念。如此一来,展商频繁吐槽必致展会口碑不佳,展商终将因参展没有效果而不再参展。不受客商欢迎的展会,哪来经济价值?!


| 五不要以“运动“方式办展 |

所谓“运动“方式,指在特定时间内,以行政手段临时调集资源,全力以赴开展某项活动。如为创建”卫生城市“接受评选检查,某些城市政府动员全市上下在一段时间里整治环境,以求检查过关。有的地方甚至要求政府工作人员分片包干,清扫大街。

以“运动“方式办展,其一般表现是:政府高层领导挂帅,以组委会形式协调政府相关机构及其资源,同时将具体的执行工作集中于政府某一机构(设立专班),用6个月甚至更短的时间开展组展工作。在这种“运动“中,展览期间接待特邀领导、来宾往往是”重头戏“。而政府相关部门接受分派、参与接待,其工作的琐碎繁难绝非局外人能够想象。这种“运动“式的办展,年复一年,而挂帅者、被协调者,执行者因各种因素常有变动,所以临时班底是常态,故而“运动“起来颇不顺畅。这种方式办展可以造声势,但难以保证品质。

从经贸展估值的角度,缺乏专业团队的主办方,对于展会经济价值评估的影响,完全是负面的。


做到或逐步做到以上“五个不要”,我相信,政府展的价值定可提升。


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专栏作者

张凡

武汉晖之石科技信息有限公司董事长,湖北省会展业商会常务副会长,中国会展集训营联席创始人运营负责人,中国会展业青蓝计划联席秘书长,中英合资好博塔苏斯展览公司顾问。

“中国会展集训营”(jixunying)、“张凡的会展洞察”(huizhandongcha)、“汉展天地” 公众号媒体主。

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