本来只是一个（zhuming）内衣品牌的发布会，但却做成了一场时尚大秀，并引起媒体和公众的广泛关注，这就是维密（Victoria’s Secret）的魅力。
今年2月初，EventMB的编辑团队采写了一篇文章——How Victoria’s Secret Reinvented the Fashion Show。在解开其中的秘密之前，先来看看前几天我在朋友圈得到的一张照片，以及去年维密秀的基本情况：
维密就是一台不断制造新闻的机器，其最大的秘密就在于“secret”这个单词。感谢IEMS 2014级的杨自力同学编译这篇文章，希望对各位同行有所启发。
王春雷
众所周知，极少有时装秀这么接近大众，可维多利亚的秘密（以下简称“维密”）却做到了。他们是如何通过改造自己的品牌活动来让他们的奢侈品吸引人们的呢？
如果你曾经逛过维秘的店，你一定知道他们的内衣是那种你不会匆匆购买的奢侈品，然而他们却有广泛的品牌吸引力。他们利用活动来实现这一目标，使得自己远离竞争。最终的结果是，他们创造了一个令顾客心情愉悦的活动体验，并且让顾客愿意为更高的价格而买单。
具有标志性的维密秀为维密在商业上的成功带来了巨大帮助。自1995年在纽约举办小型发布会开始到今天，维密秀已经发生了翻天覆地的变化，成了今天的盛大电视节目。他们的时装表演旨在吸引人们走进自己的商店，显然这一策略获得了巨大成功，因为从2015年到2016年的短短一年内，维密的利润增长了12亿美元。
那么，他们到底是怎么做到的呢？以下是关于维密的一些方法，这些方法使得他们将自身与别的活动区分开，并且将时装表演彻底改造成（reinvent the fashion show）我们今天所看到的那样。
Making a Performance | 制造表演
有活力的、受欢迎的音乐家和歌手在舞台上表演，与T台上的模特交互，为活动增加了有趣的元素，创造了一个有趣的舞台。
2011年的维密年度大秀上，Maroon 5乐队主唱亚当·李维(Adam Levine)与女友安娜·维亚利茨娜 (Anne Vyalitsyna)同台演出，并向女友送上了惊喜之吻，那首《Moves Like Jagger》更是火到不行。他们在舞台上的互动创造了一个除衣服以外的爱情故事，这意味着每个人都会谈论，这大大提高了品牌的知名度。第二天，社交媒体上的图片和文字都被贴上了特色的标识，人人都在谈论她，这无疑使得维秘的产品和节目得到了免费宣传。
Utilizing Technology | 运用技术
作为第一批电视转播的时装秀之一，维密让场外的人不必花费任何开销就可以看到著名的时装世界，这创造了由好奇到歆慕的吸引力（from the curious to the envious）。
通过轻松地展示时装秀和表演，他们设法保持并获得人气，最近人们还看到了直播的引入。通过互联网和电视节目使得时装秀更加平易近人，这并没有淡化品牌或产品，而且恰恰创造了更多活动，这种活动是人们喜闻乐见的，并希望维密接下来能够继续提供。
Creating Icons | 打造偶像
维密用模特作为偶像开始于第二次时装表演。1996年，当海莲娜·克莉丝汀森，娜奥米·坎贝尔和史蒂芬妮·西摩一起走T台的时候。从那时起，维密天使（Victoria’s Secret Angels）已经变成了一种有声望的成就。截至目前，每一个大洲（除南极洲外）都有天使代表，以展示丰富的多样性，并最大限度地发挥她们的吸引力。
天使代表整个一年的品牌潮流，而不仅仅是参加时装表演，这让观众情不自禁地投入到她们的个性之中。在很多情况下，对模特的挑选都是基于她们自身的受欢迎程度以及在流行文化里的经验，特别是对电视的敏感直觉。例如，肯达尔·詹娜在2015年加入了她们。
维密也运用名人的声望和保证来提升时装秀的形象和增加社交媒体的报道。例如，使用以前出名的模特、音乐家和形象大使是一个增加额外宣传的明智选择。
Smarter Budgets | 预算合理
高昂的花销对于举办一次大型活动肯定很有帮助，而且人们很容易认为，维密秀之所以取得巨大成功是因为它敢烧钱。然而，维密秀也不总是有充足的资金。
据报道，2016年的维密时装秀花费了2000万美元，它包括由Jasmine Tookes设计的“300万梦幻文胸”（$3 million fantasy bra），这与第一次维密秀的12万美元预算相去甚远。其他时装秀的平均花费大都在20万美元到100万美元之间。维密透露，在过去几年，维密秀的支出增长到原来的5倍，是因为维密能够通过多种途径来募集大笔资金：
1.许可（Licensing）
首先，通过向哥伦比亚广播公司（CBS）出售转播权，可以获得100万美元左右的收入。在长达1小时的维密秀期间的30秒广告据说可以卖20万美元。
2.企业赞助（Corporate Sponsorship）
很大一部分资金是通过企业赞助获得的。例如，施华洛世奇或富士据说要支付超过25000美元的赞助费，从而获得一种特权——为出席的媒体提供购物袋和产品。
3.活动赞助（Show Sponsors）
较大的赞助商被挑选出来与组织者合作，以突出时装秀和广告。例如，Red Carpet Manicure（红毯美甲）赞助了2016的维密秀，并由著名名人美甲师Elle亲自为每个使用其产品的模特美甲。
Strong Themes | 主题突出
维密秀开辟了一系列活动装饰的新方法和促进美学，并促进了有利于丰富观众体验和产品需求的审美的发展。作为维密秀的象征元素，大型道具、闪闪发光的T台以及超大的滑动门与主题相关照，并成为关注细节的典范。
2016年，维密秀的六大主题：
1.The Road Ahead：那款很具中国风特色的红色服饰，就是属于这个主题的，这个主题不单单有中国风，还更具异域风情的特色。
2.Secret Angel：秘密天使，单从简单的翻译就可以看出这款主题充满了神秘的色彩，主题的灵感来自旧时期的黑白电影。
3.Moutain Romance：一看这主题就充满了罗曼蒂克的浪漫，也更能体现女性的柔美与性感。
4.Pink Nation：pink粉色，这个主题也不难识别，粉色充满了浓浓的少女情怀，也是青春活力的展现。
5.Dark Angel：黑暗天使，黑色的内衣充满了神秘的性感，略带野性的性感，估计不止G时尚很期待!
6.Bright Night Angel：看到这个主题，我想到了《夜空中最亮的星》，每个天使都是维密舞台上的星，但哪颗是你心目中最亮的那颗呢?
Current Social Media | 社交媒体
维密团队还很擅长对社交媒体的应用。除了广泛地覆盖围绕着吸引人们的节目，他们全年都使用社交媒体与品牌追随者保持联系。这样做加强了消费者的品牌意识，并且当人们想到豪华内衣时，维密总会浮现在眼前。很明显，社交媒体是维密营销组合的关键工具。
维密不仅仅限于自身的平台，他们的宣传渠道包括Snapchat，Twitter，Facebook，Instagram和YouTube等多样化的平台，这有利于维密接触那些热衷于新技术的年轻人。
1.YouTube视频
维密的YouTube频道吸引了100多万粉丝，不只是简单地处理产品视频。维密非常注重与艺术家的合作，比如著名歌手赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）和布鲁诺·马尔斯（Bruno Mars），他们都是维密秀的天才营销工具。
特别是赛琳娜·戈麦斯在2015年的T台上演唱主题曲时创造了一个天使假唱的音乐视频，该视频被浏览了20万次，在社交媒体上引起了广泛的关注。
2.Instagram
你不能否认当谈到活动和时装秀时，维密是卓尔不群的。他们结合流行文化，名人和奢侈品的魅力，创造出一种具有独特吸引力的审美，从而将其转化为商店销售，这是他们成功的关键。
将社交媒体战略和他们的明星模特相结合，维密始终引领着流行技术和时尚趋势，这无疑有助于人们当讨论时尚和内衣的时候，首先想到的是维密的品牌。
