会展项目经理的价值
会展业是轻资产、重人才的行业。
在会展业，项目经理无疑是不可或缺的人才。
这是因为，会展业的发展依托会展项目，项目经理的作用至关重要。这还因为，项目经理必须社会阅历、从业经验和业务技能丰富，否则难以胜任。因此，在会展主办方，项目经理代表核心竞争力，是战略性人才。上海博华展览公司执行董事王明亮认为：项目经理是展览公司用人的关键。用错项目经理的后果是灾难性的。
从职业生涯规划而言，项目经理是成为会展业职业经理人的重要标志。担任了项目经理，其薪资待遇及社会价值都将显著提升。
“五步走”的成长路径
一个大学生或年轻人作为新人进入会展公司（主办方），如以项目经理为职业发展目标，一般需要经历五个阶段，即“五步走”。
第一步 | 学习岗位业务技能
新人进入会展公司的一个项目团队，会在销售、营销或营运三方面业务中获得一个业务岗位。从岗位需求看，从事销售较为普遍，其次是从事营销，而从事营运的很少。
无论从事哪方面业务，新人都需经历岗位业务技能的学习阶段。这种学习就是实习，或称之为见习、研修，其身份是实习生、见习生或研修生。
新人学习业务技能的时间，依据岗位技能的难度而定。掌握销售技能，至少需要半年。掌握营销、营运技能，至少需要一年。
第二步 | 顶岗操作业务
在熟练掌握岗位技能后，新人就进入了顶岗操作的阶段。
在这个阶段，衡量新人能力的标准是业绩。业绩指标与收入挂钩，指标考核趋于严格。
新人顶岗操作业务大体有两种状态：一是，只需业务主管常规关注就可完成业绩指标；一是，需要业务主管特别关注才能完成业绩指标，亦或不能完成指标。
经历这一阶段，新人已转型为员工。因业绩水平、个人秉性与趣向、团队构成与氛围等因素的影响，每个人在此阶段停留的时间已出现分化。少数人可以在一两年内步入下一个阶段，多数人则长期停留成为老资格的销售代表、营销代表或营运代表。
第三步 | 成为业务骨干
在展览项目团队成为业务骨干，其标准大体如下：
营销岗位：可独立负责观众邀约、自媒体维护、活动（包括会议）组织、广告销售等业务工作。
销售岗位：在项目销售收入中占有较大份额（中小型项目一般不少于25%，大型项目不少于15%），且业绩增长稳定。
营运岗位：可独立负责项目的场馆对接、展品物流安排、现场服务组织等业务工作。
第四步 | 成为业务主管
展览项目团队的业务主管，已属管理岗位。其职责大体如下：
营销业务主管即营销经理，全面负责包括观众邀约、自媒体维护、活动（包括会议）组织、广告销售、美工设计、市场调研在内的业务管理工作。
销售业务主管即销售经理，全面负责项目销售业务的管理工作，重点从事渠道销售和指导大客户销售。
营运业务主管即营运经理，全面负责项目营运业务的管理工作。
展览项目的业务主管来自业务骨干。但不是所有的业务骨干都能升职为业务主管的。
业务主管与业务骨干的区别在于：前者管人为主，后者做事为主。
第五步 | 成为项目经理
项目经理是展览项目的主要管理者，也是项目业绩指标的总承担者。其不但要全面管理项目的营销、销售或营运业务工作，而且要管理项目的公共关系，包括主办方内部的沟通、资源配置，还要参与对外关系的拓展、整合和维护工作。
只有极少数的业务主管可以晋升为项目经理。
“五步走”的说明
| “五步走”需要多长时间 |
从新人到项目经理，最短需要三年，一般需要五至七年，有的时间更长。总的看，项目规模越大，需要的时间越长。三年成就项目经理的，往往是小型项目或新项目。
如按“五步走”看进步所需的时间，第一步到第三步，至少需要三年；第三步到第五步，还需要三年以上的时间。
因此，新人成长为项目经理，不可能是靠爆发力“短跑”，而是拼耐力的“马拉松”。
|“五步走”过程中的做事、管事与管人 |
在“五步走”中，第一步到第三步是做事（做业务）的阶段，也是员工自我管理的阶段；而第四步到第五步是管事与管人相结合的阶段，即员工在管理自己过程中同时管理他人的阶段。
换言之，缺乏管理他人能力的人，只能止步于第三步。
| 加速“五步走”的方法 |
有志于会展业的大学生，在校时期争取实习，尤其是争取不少于三个月，并固定到销售、营销或营运岗位上实习，是加快第一步进程的“好招”！这种实习经历也是入行求职的“敲门砖”！
有志成为项目经理的会展人，须脚踏实地，在每一步都创造并保持良好的业绩记录，争取获得上级关注，以赢得晋升机遇。
有志成为项目经理的会展人，应培养从事管理工作的欲望：保持好奇心，提高悟性，养成为项目操心、为上级操心的习惯，为能力提升和职务上台阶而时刻准备着！
