国际会展观察（第4期）

第62届ICCA大会在曼谷举行

第62届ICCA大会于2023年11月12日至15日在泰国曼谷举行的。主办方是泰国会展局(TCEB)。这是泰国第二次举办ICCA大会,上一次是在2007年于芭提雅举行。据报道,本届ICCA大会约有来自全球各地的1000名代表参加。

马来西亚会展局会议销售玛格丽特（也是作为ICCA前亚太办公室的会议界老朋友）在领英发文称，很荣幸在ICCA大会期间参加首届亚洲会议联盟论坛(ACAAF)，亚洲会议联盟(ACA)由泰国会展局(TCEB)、泰国奖励旅游与会议协会(TICA)、首尔旅游组织、台湾地区对外贸易发展协会(TAITRA)和马来西亚会展局(MyCEB)共同成立,致力于推动区域合作。首届ACA活动设置了关于#联合国可持续发展目标、遗产影响力、性别平等和#可持续发展的专题讨论。虽然这些词汇已经不是新鲜词了,但会议探讨了#会展业如何引领具体的变革。

台湾GIS集团CEO接待IAPCO考察团

台湾GIS集团CEO叶泰民（Jason Yeh）近期接待国际专业会议组织者协会(IAPCO)主席Sarah Markey-Hamm和首席执行官Martin Boyle一行来台北考察。2025年IAPCO年会将在中国台湾举行,台湾地区是南岛语系的发源地。考察团一行受邀在台湾原住民精致餐厅Embers聚餐,品尝各种当地食材,契合多样性和可持续性的主题。

（以上图文来源于叶泰民先生的领英首页）

Cvent的CEO说:会议策划者是“小”CEO

在最近的Cvent欧洲用户大会开幕式上,Cvent的CEO雷吉·阿加瓦尔接受主持人克劳迪娅·温克尔曼采访时分享了领导经验,强调倾听客户的重要性。他重申了自己在2020年疫情期间提出的观点,认为会展业正在进入黄金时代。CVENT 96%的业务面临疫情冲击,但他指出疫情促使数字化进步,为互动创造了新渠道。

阿加瓦尔分享了创业历程中的教训。他认为客户是所有业务的生命线,会议策划者（Meeting Planner）扮演着企业小CEO的角色。他强调利用创新技术和持续互动为参会者提供卓越体验的必要性。展望未来,他预测人工智能和机器学习的快速进步,建议会展从业者拥抱这些技术以提升效率。但是,人类触碰仍不可或缺,机器无法取代人类的创造力、同理心和人际连接。

Q3财报，Emerald实现双位数增长,Viad收入同比下滑

近日,会展行业的两家上市公司Emerald和Viad公布了截至2023年9月30日的第三季度财报,业绩表现出现明显对比。Emerald业绩强劲增长,Viad受合同和资产处置影响同比下滑。

Emerald第三季度总收入为7250万美元,同比增长16.2%,主要受益于参展商对现有展会的投入性增长,新推出展会的贡献,以及并购效应。调整了并购和排期影响的收入为6850万美元,同比增长22.1%。

Viad旗下会展服务提供商GES第三季度总收入为1.79亿美元,同比下滑18.3%,主要是由于部分重要非年度性展会的排期安排,以及此前处置ON Services资产影响所致,影响了约6400万美元。剔除非年度展会和ON Services的影响,GES第三季度收入同比增长约16%。

对Emerald来说,现有展会的持续增长是财报亮眼表现的主要原因。公司CEO赫维·塞德基表示,实体展览在客户营销预算中仍然拥有持久而高回报的地位,为参展商提供了难以替代的机会来接触大量的优质买家。展览重新预订量持续增长和价格力度良好也印证了这一点。

虽然内容业务受科技行业广告开支疲软的影响略有放缓,但Emerald仍预测全年收入和EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）将分别达到3.85亿-3.95亿美元和9500万-1亿美元,体现了其核心展览业务的强劲势头。2024年的销售节奏显示双位数增长势头可能会持续。

Viad的业绩下滑主要是GES业务面临市场波动的影响。公司CEO史蒂夫·莫斯特表示,剔除非年度展会和资产处置影响,GES实现了稳健增长。展览业务的收入较2019年已恢复至相近水平,企业营销支出也与2022年基本相当。管理层对GES未来盈利能力和现金流的提升抱有信心。

尽管短期面临市场波动,Viad提高了全年收入和EBITDA的预期下限,预示其对业务需求恢复的信心。GES和旅游业务Pursuit均保持着增长动力,有望带动Viad在2023年实现强劲全年增长。

Easyfairs 2022-2023财年收入增长19%

根据Easyfairs公布的最新财报,2022-2023财年该公司的年收入增长了近20%,达到1.938亿欧元。

财报还显示,Easyfairs的EBITDA同比增加25%,达到3560万欧元。财务总监Marc Hellemans表示,Easyfairs不仅顺利度过了疫情风暴,现在的实力比以往任何时候都更强。通过恢复量和新推展会的组合,公司实现了15%以上的有机增长。3月,Easyfairs完成了所有银行债务的再融资,在疫情前的条件下加强了流动性,为未来发展奠定了良好基础。

集团CEO Anne Lafère补充说,随着数字化的发展,人们也会看重面对面交流的价值。Easyfairs提供了线下的社交机会。Easyfairs在疫情后的反弹力度非常强劲,不仅财报取得佳绩,参展商和参观者数量也大幅增长,这使其成为行业的明显赢家。另外，公司正在制定自身的AI价值创造路线图。这不仅可以提高员工的效率和工作满意度,也可以增强参会者的体验。我们相信AI将进一步刺激现有收入,并产生全新的收入来源。

英国展览业贸易额达94亿英镑 行业复苏态势良好

根据英国展览业协会(EIA)的最新经济影响研究报告,英国展览业的贸易额达到了94亿英镑,展现出行业在疫情锁国后的强劲复苏。

报告显示,展览业目前正在稳定增长的轨道上,为英国吸引了610万游客。EIA主任Chris Skeith表示,疫情前行业的贸易额达到110亿英镑,虽然还未完全恢复到那个水平,但正稳步向前发展。展览业贡献了近50亿英镑的GDP,与2019年的数据相差无几,展现出行业的抗风险能力。

EIA主管Andrew Harrison补充说,展览行业为约12.3万参展商服务,提供了9.9万个就业岗位。报告清楚表明展览业的强大经济效应。行业准备抓住机遇,实现更大增长。这份与UFI合作、牛津经济研究所编制的研究报告,详细分析了展览业的支出构成及其经济影响。

一年一度的Salesforce用户大会明年继续落户旧金山举办

Salesforce公司的首席执行官马克·贝尼奥夫近期宣布,与旧金山市政府达成协议后,该公司一年一度的用户大会，即Dreamforce 2024大会将于2024年继续在旧金山莫斯科尼会展中心举办。今年9月举行的Dreamforce 2023大会吸引了4万名客户、合作伙伴和员工参加。Dreamforce 2024大会定于9月17日至19日在这座由Legends管理的会展中心举行。

贝尼奥夫在社交媒体上表示:"非常高兴地宣布,Dreamforce这场全球最大的企业科技大会将于2024年回归旧金山这个迷人的海滨城市,这也是全世界人工智能之都!感谢伦敦·布里德市长和我们心爱的城市,Dreamforce 2023大会制定了崭新的安全措施、清洁和热情好客的标准,欢迎4万名访问的开拓者。"

值得注意的是,在今年Dreamforce大会之前,贝尼奥夫曾对旧金山纪事报表示,如果大会受到"无家可归者和吸毒问题的影响",这可能是该市最后一次举办。Dreamforce年会已经在旧金山连续举办了21年,Salesforce总部的61层摩天大楼也位于旧金山市中心。

达成协议后,Dreamforce只确定了2024年的举办计划,这与Salesforce一年预告一次的惯例一致。Salesforce和旧金山的协议令该城市保留了科技行业最大型的企业年会,也使旧金山在会展业吸引力上获得提升。

Dreamforce大会对旧金山有何价值？

Dreamforce 2023大会预计为旧金山带来8930万美元的本地消费。根据CoStar集团的报告,在Dreamforce峰值时段9月11日至13日期间,旧金山的平均酒店入住率达到93.6%。相比之下,2023年7月旧金山的平均入住率仅为66.1%。在9月10日至16日期间,由于Dreamforce 2023大会,旧金山的酒店平均房价和房间收益同比增长超过30%。

Dreamforce不仅带动酒店、餐饮等相关行业收入增加,也提升了旧金山作为高科技产业和会展目的地的吸引力。Salesforce作为旧金山最大的科技公司,Dreamforce的持续举办有助维持该城市科技中心的地位。所以,Dreamforce的举办对旧金山乃至整个湾区的经济发展具有重要意义。它不仅带来可观的旅游消费,也提升了旧金山在全球高科技产业中的影响力。

Popshap与Skyline Exhibits宣布合作伙伴关系

Popshap和Skyline Exhibits宣布建立战略合作伙伴关系,以增加数字贸易展览解决方案的供应。Popshap是互动数字解决方案的领先提供商,将为Skyline的展台客户提供一系列数字化展示工具。这种新的伙伴关系将为Skyline广泛的展商客户带来创新性的基于LED的驱动技术,为他们提供互动性强、吸引力高的数字解决方案。

双方将致力于整合独立式触摸屏智能终端、LED海报和LED视频墙等LED驱动技术到Skyline的定制模块化展示系统中。Popshap在LED解决方案方面的专业知识与Skyline高影响力的展示设计相结合,为客户提供从策略到创意开发、搭建、安装拆卸以及效果测量等全方位的解决方案。这一合作有望为贸易展商带来创新和高品质的互动体验,帮助提升参与度并创造难忘的品牌体验。

Sparks为HUMAN Security设计黑帽展台 以怀旧风格与众不同

HUMAN Security作为网络安全展Black Hat USA的342家参展商之一,如何使自己的形象与众不同脱颖而出?该公司选择与弗里曼旗下的Sparks合作,设计了一个与现场其他以现代科技感为主的展台形成强烈对比的怀旧风格展位。

Sparks客户总监兼执行制作人Chris Thornton透露,HUMAN的展位以城市阁楼为设计风格,背景墙采用的是印刷砖石纹理,配以架高的木梯、真实的书架、咖啡吧台等元素,营造怀旧氛围。地板采用的是定制的水泥纹理PVC地板。中央的钢架横梁上挂满带有品牌标语的织物挂饰。

HUMAN的展位更注重品牌建设和人际交流,而不是直接的产品推销。展位内有产品演示区,也有休息交流的酒吧区域,目的是吸引参观者进来体验产品之余,也能在轻松的环境中交流讨论。

在物质生活需求被普遍满足的今天，人们更加渴望社交、尊重和自我实现等精神层面需求的满足。尤其是生活在现代都市中的人们，处于一个被动裹挟的、充满竞争压力的“兴奋剂社会”中（韩炳哲《倦怠社会》），更需要休息和放松以抚慰过劳、燃尽的心灵。这也是传统空间回归的情绪价值。

因此，相较于Black Hat会场上主打高科技感的LED屏幕和数码墙,HUMAN选择回归传统,以书店风格讲述品牌起源故事,突出独特性。这种设计不仅符合HUMAN的品牌个性,也使展台脱颖而出,成功吸引参观者。