前天，活动创意策划和执行公司上海驰芮会展（C & R Solution）的微信公众号发布了一条有关2023年IMEX展会的展会报告信息图。
（原文链接为：《最新出炉 - IMEX Frankfurt 2023 数据报告》）
推文很简单，就是用2幅图表达了IMEX 2023年展会的核心数据。这2幅图引用如下：
（数据引用于驰芮会展微信号）
由于意犹未尽，所以对这个数据进行解读。
IMEX是谁？
IMEX的全称是法兰克福国际会议及奖励旅游展，创办于2002年，是国际会议及奖励旅游行业的标杆展会，每年五月底在德国法兰克福举办。自2011年开始在美国拉斯维加斯举办美国版。
此前，国内额目的地城市也组团带领本地的会奖企业、会议中心、MICE酒店等参展，近年来多以国内企业自主参展为主。
2023年，IMEX更新了全新的Logo
（2023年，IMEX启用了新的logo）
如上图所示，是新旧Logo的对比。可能是经历了3年疫情，认识到了见面的重要性。
IMEX认为其原有的Logo已经不再能够反映公司以及线下现场展会的体验和价值。在公司与员工进行的广泛讨论后表明，他们对旧logo的某些方面依然保留着强烈的忠诚度，特别是一致认为原有logo(左图)中代表人的元素（经典圆点）是需要值得被传承的品牌文化遗产，建议不要放弃。
在听取多方意见后，设计团队设计了一个简单而直观的，具有现代感的设计，I和M的上方保留了三个圆点，不仅是对原有品牌的传承。新字标采用柔和的色彩，这种友好的颜色能够更广泛地被阅读和识别。M的造型是两个人面对面握手，体现了 IMEX 所代表的展会的核心商业价值——创造连接、交换商机。从而进一步强化 IMEX 作为世界会奖行业的舞台。
此外，在视觉和听觉融合的数字时代，IMEX 还首次拥有了独特的声音标志。声音由英国布莱顿的动态和动画设计工作室 Buff Motion 创作完成，声音营造了一种人们聚集在一起参加大型活动的欢快氛围 。
核心数据解读
当我们看专业展会，首先看的是展商数量和专业观众的数量，其次才是面积。
比如，IMEX 2023年的展商数量是2900家；特邀买家是3059名，一般买家和观众是824名。
展会期间总共有有计划的预约和洽谈会议57700场（其中一对一的商务预约是4.7万场次，还有8000余场由展商在展台开展的推介会）。
以上数据需要进行特别解读。
什么是特邀买家（计划）？
特邀买家计划，就是买家邀请计划（即Hosted Buyers Programme），是B2B贸易展会领域的一种特色商业模式，主要是由展会主办方邀请并提供免费旅行、住宿和其他福利服务给潜在买家和决策者，以吸引他们参加展会，提前预约感兴趣的展商并与现场的展商进行商务洽谈，在满足一定的履约率之后可以获得差旅和奖励补贴。
这些买家被认为是有高度购买力和影响力的人群，这样可以帮助展商增加销售机会和扩大市场份额。在 Hosted Buyers Programme 中，买家需要通过申请和审核程序来证明他们的购买能力和对展会的兴趣。一旦获得资格，他们将被邀请前往展会现场，与参展商进行一对一的商务会议和洽谈，从而实现商业合作和交易。
鉴于买家邀请计划是一个复杂而精细的业务，通常由买家配对和邀请系统来实现。
IMEX之所以成为国际会奖界最知名的品牌盛会，主要原因就是其买家邀请计划。IMEX 法兰克福展会也被认为是较早（也有认为是最早）实行 Hosted Buyers Programme 的展览之一。据说，最早是自2003年开始推出Hosted Buyer Programme，并在展会历史上一直保持着这个商业模式。IMEX 法兰克福展会的成功使得其他展会也借鉴和保留了 Hosted Buyers Programme。
（注：ChatGPT也提到，德国汉诺威展览公司在1995年推出了Industry Visitor Program，后来成为今天的Hosted Buyers Programme。此后，越来越多的会展主办方和展览公司也采用了这个商业模式，成为展览行业中的一种常见做法。）
IMEX特别注重买家的数量和质量
来自84个国家和地区的3059名买家，包往返机票和2晚住宿，平均每位1万元人民币，光是买家计划得花3000万(金额取决于欧洲之外的买家数量占比情况)，没有几家展会主办方有这个气魄，这就是坚持长期主义做好品质展会的原因。看起来专业观众数量不算多，但是这是主办方真金白银花钱请到现场的买家，注意，买家并不等同于一般的专业观众，在服务业的B2B展会中，通过买家计划邀请的都是主办花了钱的。制造业一般不会花大价钱请买家，具体原因没有调查研究，或许是制造业是有型的。
从买家和展商的比值来看，超过了1（即3059（买家）/2900（展商）＞1），同样，也没有几家展会能承诺这个数据。
4.7万场1对1预约
但凡展会，光看展商和专业观众数量还不行，不仅要看二者的比例，还要看二者之间发生互动（engagement)的深度，广度和频度。IMEX展会只给了数量指标，即洽谈次数，这是洽谈业务和获得商机次数多少的指标，因此我特别关心IMEX展会的预约洽谈数量。国内展会比较注重交易量，但是交易量不可能在展会期间产生，即便有也是通过抽样让展商提交的预估可能产生的数据。
2023年，IMEX共有4.7万场次买家和展商之间的预约，平均每家展商能获得将近15个买家的预约，也就是说，在3天展会期间，3059家展商，每家展商每天平均5场；2900个买家，每个买家要约谈16家，每天约见5家展商。
这个数据严格来说，不算是特别好，看起来有4.7万场，但确实也不算多，即便比疫情前的7万场也少了不少。
当然，4.7万场洽谈还不包括展商自己接待的或者自主通过自己的渠道预约的客户的洽谈数量，这个没有统计在内，因此，每家展商在展会期间获得20次洽谈是不会少的。
参展这么贵？平均20场次预约值不值？
可能很多业外人士认为参展不值得，特别是才见20几个潜在客户。
首先，数量和质量比起来，肯定是质量高于数量，买家主动预约的展商，其洽谈质量高于展商预约的卖家。
其次，以国内出差开发客户为例，2天的差旅，也就见几个客户，而能够集中见到20家客户，即便是国内商务差旅的成本也是很高，综合国际客户的质量以及长久的潜在机会而言，唯有长期参展才能刷新存在。
疫情之后，也应该出去走走了。
后疫情时代，重建联系不会变，加深感情不会变！
这就是IMEX数据背后的故事！
参考资料：
1. 最新出炉 - IMEX Frankfurt 2023 数据报告
2. IMEX换了logo，https://www.logonews.cn/imex-new-logo.html
