赞助商和展商是会展项目之中最最重要的资金和盈利来源，但赞助商和展商，特别是赞助商权益和展商权益很容易混淆，难以区分。
首先，比较难分是因为展商和赞助商的权益项比较难分，有很多相同的权益项，特别是广告与品牌露出机会，免费参会资格等等。
其次，某一个赞助商在一个大会或展览之中会有展位，往往无法区分这个购买了展位的企业究竟是赞助商还是展商。
那么，赞助商和展商最大的区别是什么？
本质的区别是二者的身份和地位的不同，在欧美的语境之中，sponsor（赞助商）是这个活动的出资人之一，所以有时候我们也会发现有些论坛将主办方翻译为“sponsor”（比如一些学术性的论坛）。但是，作为展商就是纯粹是前来参展，获取市场营销和展示机会的一种行为。
赞助商和展商的区别
再做一个总结recap：
常见的赞助商权益的构成：等级（比如钻石级别），数量（是独家还是2家），金额，权益项（package），权益项里面通常有讲话和演讲机会。
同一个论坛里面的展商权益，不会出现独家这样的字眼，展商不一定有演讲机会，即便购买的展位很大。
广告权益：可单独购买。在某些赞助手册里面，通常会有“à la carte”这个词，à la carte就是套餐外的单独购买，一般是一些普通的广告权益。
在会展之中，赞助权益和展商权益是分开的，不是混合在一起的。赞助有等级和数量之分，展商只有位置和形式之分。
（某论坛的赞助商和展商权益和定价）
当然，也有把赞助商权益和展商权益放在一起的(最后一栏是展商，但本质上还是分开的)。以下是某线上展会的展商和赞助商的数字化的权益。
（某融合会展项目的赞助商和展商权益）
在虚实融合会展时代，需要重新定义线上虚拟赞助商/展商的权益，比如：
制定新的财务收入预测模型，做好市场调研；
将虚拟和实体的权益进行组合；
将传统的权益转化为虚拟赞助，促进销售；
对权益进行分类，数量和定价；
编写全新的销售话术，比如7*24*365的曝光机会，可以量化的访问量和访客身份。
