我并不是行业展会的粉丝，也并不认为行业展会是一种挖掘潜在客户的好方法。然而，有人说，"在每一次的市场推广活动中，都有一些行业展会的安排"，所以这里应该有一些简单易行的规则，帮助你至少能够从这些成本里得到一些回报：
规则1：避免被敲诈。也许你会担心如果自己不出现在行业展会上，你的客户们会认为你的公司要出问题了。行业展会的组织者往往会利用你的这种恐惧来推销昂贵的展位空间。别理他们，除非你认为他们的展会有用或者性价比足够高，否则用不着参加。如果你担心你的客户认为你遇到麻烦了的话，在附近的酒店租个套房，举办一个大型聚会就行了。这样做的费用不会超过参加展会的十分之一，可是影响力却更大。
规则2：忽略市场部说的"我们应该参加"。市场部的人喜欢所有的行业展会，因为这样能够帮助他们花完预算，在其他市场同行中拓展人脉（比如，寻找工作）。这没什么错，但是这也许并不是花掉市场费用的最好方式。
规则3：不要指望会有很多好的潜在客户。绝大部分的行业展会在挖掘潜在客户方面都毫无价值，因为绝大部分的与会者都是其他的厂商、其他厂商的客户或者是你目前的客户。通常，真正潜在客户出现的概率微乎其微。
规则4：计算一下为获得每个潜在用户付出的代价。参加一个大型的行业展会可能要花费十万美元的展位费，可是挖掘的潜在客户却不超过一百个，这种情况并不罕见。当然，其中一些不会转化成真正的客户。计算一下这些数据，确保你的付出是值得的。
规则5：利用行业展会奖励你的客户。参加大型行业展可以获得同你目前的客户群接触的机会，让他们感到自己受到了特殊对待。你可以获得很多面对面交流的机会，这能够强化你同客户的关系。这种价值可能是战略性的，因此你也许值得这样去做，即便你并不指望能够挖掘出多少潜在客户。
规则6：花更多的时间来做竞争调查。行业展会是一个很好的渠道，可以帮助你来了解未来的竞争对手，它们的定位，它们是如何接触客户群的。不要浪费这个机会。提示：在展会后安排所有的人一起讨论一下学到的东西。
读者们：这个清单上还应该有哪些规则？
