76种会展赞助策略，打造线上线下全场景营销

在数字化转型加速的今天，会展行业正经历着前所未有的变革。无论是传统线下展会还是新兴线上虚拟活动，创新的赞助形式已成为品牌获取高质量曝光和精准客户的关键渠道。本文整合76种创新赞助策略，覆盖活动全生命周期，助力主办方和赞助商打造多层次、高转化的合作方案。

• 针对活动注册者或其他目标受众发送包含赞助商亮点的电子邮件，附带特别优惠和强有力的号召性用语以提高点击和转化率。

• 适用场景：各类会展活动，特别适合B2B展会和知识型会议。

•  让赞助商在活动前“使用”您的社交媒体账号一整天，带来新鲜视角和内容。

• 适用场景：消费类展会、文化节、时尚活动，帮助扩大双方粉丝基础。

• 在活动前通过友好的“喊话”帖子感谢赞助商，可将一系列社交媒体帖子打包成赞助套餐，保证曝光而不增加观众收件箱负担。

• 适用场景：各类会展活动，尤其适合拥有强大社交媒体存在感的活动。

• 活动前用赞助广告在全网追踪目标受众，为赞助商提供广泛、多触点的曝光，且不受空间限制，提供几乎无限的“库存”可销售。

• 适用场景：大型展会、商业峰会，适合追求广泛数字触达的赞助商。

• 撰写关于赞助商的专题文章，或由赞助商提供内容分享——确保内容不过于销售导向。可尝试直接介绍企业、高管访谈或有趣的简短亮点。

• 适用场景：行业展会、专业论坛，展示赞助商专业知识和行业地位。

•  利用网站现有流量吸引访客并突出赞助商。聊天机器人和弹窗的参与率很高，是赞助商收集潜在客户的绝佳机会，且易于衡量效果。

• 适用场景：各类线上活动，特别适合有明确转化目标的赞助商。

• 与赞助商联合品牌倒计时或抢先预览内容，制造悬念，提升期待。

• 适用场景：产品发布会、年度盛会，为新品或重大发布造势。

• 为赞助商的受众提供独家早鸟票特惠。

• 适用场景：高端论坛、付费展会，同时促进早期票务销售。

• 在活动注册页面展示赞助商标识和信息。

• 适用场景：各类需要注册的活动，提供高曝光率的数字展示机会。

• 与行业意见领袖合作，同时推广活动和赞助商。

• 适用场景：时尚展、科技大会，借助KOL影响力扩大宣传范围。

  
  

• 为赞助商提供品牌化的电子书、网络研讨会或播客内容，与活动主题相关联。

• 适用场景：行业展会、技术峰会，赞助商可展示专业知识，提前吸引目标受众。

• 允许赞助商邀请重要客户参加独家预热活动。

• 适用场景：奢侈品展、高端商务峰会，提升关键客户社交体验。

• 与赞助商共同创建调查问卷，收集受众见解。

• 适用场景：行业论坛、用户大会，获取有价值的市场洞察。

• 为赞助商创建专属落地页，用于潜在客户收集。

• 适用场景：B2B展会、技术峰会，提供精准的潜在客户获取渠道。

• 为与会者提供包含多个赞助商礼品的礼包，通过邮寄送达家中。

• 适用场景：虚拟活动、高端会议，创造实体联系和品牌记忆点。

  
  

• 在与会者等待下一个环节开始时展示赞助幻灯片。可在不同环节之间轮换展示多个赞助商，或作为高级选项提供给一两个赞助商，确保整个活动期间的曝光。

• 适用场景：虚拟会议、在线研讨会，利用观众注意力高峰期。

• 由赞助商创建介绍其品牌的视频，在与会者最可能专注的时刻播放——例如主要环节开始前。目标是品牌认知，确保包含标识并保持简短。

• 适用场景：线上会议、直播活动，作为正式内容的前奏。

• 这类视频应提供更详细的赞助商信息及号召性用语，供与会者点击了解更多。每天结束时，向赞助商提供选择加入的潜在客户名单，而非分享整个与会者名单。

• 适用场景：虚拟展会、线上论坛，为潜在客户创造转化路径。

• 在活动APP中通过横幅或推送通知突出赞助商。

• 适用场景：大型商业会议、国际展会，提供数字化品牌展示。

•  为虚拟与会者提供品牌化直播。

• 适用场景：混合式活动、大型会议，扩大受众范围。

•  许多虚拟活动平台提供有趣的滤镜和效果，如使用赞助商的标志创建虚拟背景墙。可按环节出售，或在所有环节中提供给一个赞助商以最大化其品牌曝光。

• 适用场景：虚拟会议、线上直播，创造持续的品牌曝光。

• 在整个环节(或多个环节)中突出赞助商的好方法。只需创建一个包含赞助商标志的横幅，以非干扰性方式显示在视频屏幕下方或底部。

• 适用场景：线上会议、网络研讨会，持续品牌曝光。

• 会话期间是吸引观众注意力的最佳时机，特别是如果CTA与会话内容相关。会话中运行赞助弹窗，并将任何选择加入的信息传递给赞助商。确保弹窗位置不要过于干扰！

• 适用场景：线上教育课程、技术演示，利用内容相关性提高转化率。

  
  

• 帮助赞助商更直接地将内容呈现给与会者，允许其展示整个环节。这使赞助商显得更易接近和亲切，同时为他们提供推广品牌或产品的绝佳机会。

• 适用场景：行业会议、专业研讨会，展示专业知识和思想领导力。

• 为赞助商提供另一个展示思想领导力和产品/服务的绝佳机会。允许他们在相关内容环节之前或期间展示客户成功案例。

• 适用场景：解决方案展示会、技术峰会，提供真实应用证明。

• 邀请赞助商作为嘉宾或主持人参与(必须具备主持能力)。

• 适用场景：行业峰会、专业论坛，展示专业知识与行业洞察。

• 如果您的虚拟活动阵容中有小组讨论，邀请赞助商之一主持会议。这是他们在与会者实时关注时出现在前台的另一种方式，并围绕讨论主题建立信誉。

• 适用场景：思想领袖论坛、行业峰会，展示专业知识和领导能力。

• 允许赞助商介绍重要演讲嘉宾。

• 适用场景：高端论坛、国际会议，提供与高知名度演讲者的关联机会。

• 举办一个由某一特定类别的多个供应商共同讨论行业趋势、最佳实践和其他有用信息的专题讨论。如果您有来自多个不同类别的供应商，可以提供多个专题讨论，让与会者选择参加哪一个。

• 适用场景：行业展览会、采购会议，提供多角度的行业见解。

• 提供供应商连续产品演示及实时问答的环节。演示应简短，可预先录制以确保顺利进行。可以举办多个此类环节，按行业或产品组织，以便与会者轻松选择。

• 适用场景：技术展会、产品发布会，提供集中展示的机会。

• 创建带有赞助商品牌的活动数字内容库。

• 适用场景：技术大会、教育峰会，提供长期品牌曝光和价值内容。

• 在活动期间录制并品牌化播客内容。

• 适用场景：思想领袖论坛、创新峰会，创造可持续传播的优质内容。

  
  

• 在会话之间，您可以举办围绕特定主题的短期讨论组。尝试通过Zoom、Teams或您使用的任何活动托管平台设置分组讨论室，并设置多个房间，以便与会者可以从各种主题中选择。

• 适用场景：专业会议、社区活动，促进深度交流和联系。

• 将特别兴趣小组升级为更强大的版本。您选择一个业务场景或挑战，将与会者分成小组，让他们共同解决问题。如果有效计划，这是让参与者真实互动并建立联系的绝佳方式。

• 适用场景：培训活动、能力建设会议，促进实际技能发展。

• 在会话之间，为与会者提供一种有趣、熟悉的方式，相互了解和认识赞助商。确保以较小的分组讨论室形式进行，否则人数会变得过多。

• 适用场景：网络会议、多日活动，提供非正式社交机会。

• 没有什么比一个好的破冰活动更能吸引与会者的注意力，这可以是赞助商自己主持的有趣选择。通过Jackbox或类似应用设置游戏，让人们可以在手机上玩，或尝试直接通过活动托管平台运行游戏。

• 适用场景：团队建设活动、创新工作坊，增加互动性和参与感。

• 为专门有兴趣与供应商会面的人提供选择性参与，尝试使用游戏化使其更具互动性。为每位参与者提供一个“护照”，并为每次会议分配积分——确保会议不超过五分钟。

• 适用场景：贸易展览会、采购会议，创造高效商业对接机会。

• 品牌化快节奏社交活动。

• 适用场景：商业会议、招聘会，提供高效社交平台。

• 为赞助商提供专用空间进行客户会议。

• 适用场景：贸易展、投资峰会，创造商业成交机会。

• 让赞助商主办面向首次参会者的接待活动。

• 适用场景：年度行业大会、国际展会，帮助新参与者融入。

  
  

• 通过在活动前将赞助礼品袋邮寄到与会者家中，让他们体验往日美好时光。这些可以包含来自多个赞助商的礼品，或仅来自一两个赞助商。确保礼品袋装满有趣、实用的物品，避免最终被丢弃。

• 适用场景：虚拟会议、远程活动，创造有形的品牌接触点。

• 与赞助的虚拟欢乐时光完美搭配。为活动选择一款可爱的“主题”饮品，然后代表赞助商向与会者发送必要的鸡尾酒配料。或者简单地发送葡萄酒或非酒精选项如康普茶。

• 适用场景：社交网络活动、年终庆典，增强远程参与感。

• 首先确定您的与会者是否会觉得这很有趣。如果您认为他们会喜欢，创造一些激励措施，让他们在活动期间佩戴徽章或穿T恤。例如，他们可以获得积分并有资格赢得由赞助商支付的奖品。

• 适用场景：社区活动、粉丝会议，增强归属感和品牌认同。

• 另一个让与会者参与的绝佳体验选项。邮寄参与者的比赛号码，让他们在特定时间开始“一起”跑步，并要求他们发布照片。对于更轻松的选择，尝试在活动期间举办虚拟瑜伽课程。

• 适用场景：健康与福利活动、企业团建，促进积极参与。

• 谁不喜欢照相亭？通过创建带有赞助商名称和标志的品牌框架，将这种经典景点变为虚拟体验。要求与会者用自己的道具发挥创意，并尝试使用游戏化建立一些有趣的竞争。

• 适用场景：社交活动、庆典，创造可分享的品牌内容。

• 为赞助商提供专属空间用于社交或休息。

• 适用场景：大型展会、多日活动，为参与者提供必要休息空间。

• 赞助商品牌化的手机充电区域。

• 适用场景：任何大型会展，解决与会者实际需求。

• 使用赞助商品牌的工具进行会议中的观众互动。

• 适用场景：论坛、研讨会，增加现场互动性。

• 以赞助商命名活动WiFi网络。

• 适用场景：各类会展活动，提供高频率品牌曝光。

• 让赞助商直接向与会者展示产品。

• 适用场景：消费品展、美食节，创造直接产品体验。

• 在舞台背景或讲台上包含赞助商标识。

• 适用场景：演讲活动、颁奖典礼，提供高曝光率品牌展示。

• 创建带有赞助商品牌的社交媒体“打卡点”。

• 适用场景：时尚活动、产品发布会，鼓励用户生成内容。

• 让赞助商主持或联合品牌教育性分会场。

• 适用场景：行业会议、学术论坛，展示专业知识。

• 如瑜伽课程、晨跑或健康休息时间的赞助。

• 适用场景：多日会议、健康展，提供独特体验。

• 邀请赞助方代表主持环节并介绍演讲者。一些友好的互动可以帮助活动以良好的氛围开始，并使赞助商更加亲切。这是线下活动中常见的策略，在虚拟活动中也同样有效。

• 适用场景：主题演讲、高端论坛，提升赞助商专业形象。

• 如果您的活动有官方主持人或主持人，可以让他们朗读一份声明感谢赞助商并分享一些关于他们品牌的信息。这可以在会话之间或赞助商主持或展示的会话开始时进行。

• 适用场景：各类正式会议，提供官方认可。

  
  

• 就像活动前一样，您可以在活动后用赞助邮件针对活动与会者或其他受众群体。如果赞助商参与了任何有趣的挑战或会话，可以在邮件内容中发挥创意。只需记住包含有吸引力的号召性用语。

• 适用场景：各类会展活动后的跟进，保持品牌连续性。

• 感谢赞助商参与活动，或尝试将一系列活动后社交媒体帖子打包到赞助套餐中，这是保证赞助商曝光而不增加观众收件箱压力的好方法。

• 适用场景：各类社交媒体活跃的活动，延续品牌曝光。

• 这在活动前后都可以有效。撰写关于赞助商的文章，或让他们为您提供一篇可以分享的文章——只需确保内容不过于销售导向。尝试对企业进行直接介绍，与高管进行访谈，或提供简单有趣的亮点。

• 适用场景：行业会议、专业论坛，深化专业形象。

• 用跟踪与会者的赞助广告覆盖全网。广告重定向在活动前、中、后为赞助商提供广泛、多触点的曝光，由于不受空间限制，可以提供几乎无限的“库存”销售。

• 适用场景：各类会展活动，持续数字营销触达。

• 利用活动期间和之后网站流量激增的机会突出赞助商。如果人们已经通过活动参与了解赞助商，参与率会更高。

• 适用场景：虚拟活动后的网站访问，提高转化率。

• 联合品牌活动总结或白皮书。

• 适用场景：行业展会、市场研究发布会，提供高价值内容。

• 联合品牌感谢邮件或活动后调查。

• 适用场景：各类会展活动，延续互动。

• 向赞助商提供与会者数据(需合规)。

• 适用场景：B2B展会、行业论坛，提供直接商业价值。

• 分享带有赞助商品牌的活动精彩内容。

• 适用场景：各类会展活动，延长内容生命周期。

• 创建展示赞助商成功故事的活动后案例。

• 适用场景：技术峰会、解决方案展，增强市场认可。

• 通过赞助商品牌的网络研讨会延伸活动影响。

• 适用场景：教育峰会、技术论坛，延续专业讨论。

• 允许赞助商分享活动后折扣或促销。

• 适用场景：消费品展、服务展，刺激销售转化。

• 联合品牌session录像访问权限。

• 适用场景：专业会议、培训活动，提供持久价值。

• 在活动期间通过奖项或致谢表彰赞助商。

• 适用场景：行业颁奖礼、年度峰会，提升赞助商声誉。

  
  

• 为赞助商提供同时服务现场和线上观众的展位，包括实体布置和3D虚拟空间。

• 适用场景：混合式大型展会，兼顾线上线下参与者。

• 利用全息技术将远程演讲者“投影”到现场舞台上，由赞助商冠名。

• 适用场景：高科技大会、未来峰会，展示技术创新。

• 赞助商打造虚拟现实体验区，让参与者身临其境体验产品或服务。

• 适用场景：游戏展、地产展、旅游展，创造难忘品牌体验。

• 基于参与者行为和偏好，AI系统推荐相关赞助商内容和服务。

• 适用场景：数字营销峰会、科技展，提供精准个性化体验。

• 创建活动场地的数字孪生，在虚拟空间内嵌入赞助商互动点。

• 适用场景：建筑展、智慧城市论坛，展示前沿技术应用。

• 通过区块链技术创建赞助商激励系统，参与者与赞助商互动可获得代币奖励。

• 适用场景：金融科技展、区块链大会，展示创新商业模式。