张凡

大咖介绍

张凡

武汉晖之石科技信息有限公司董事长，湖北省会展业商会常务副会长，中国会展集训营联席创始人运营负责人，中国会展业青蓝计划联席秘书长，中英合资好博塔苏斯展览公司顾问。

“中国会展集训营”（jixunying）、“张凡的会展洞察”（huizhandongcha）、“汉展天地” 公众号媒体主。

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张凡 | “会带展”与“展带会” 如何在融合中创新发展
在呼和浩特市的座谈会上，有协会代表谈及创办服务于工业企业数字化的科技展会方案。我在交流发言中建议，此类展会在创办阶段宜以会议为主，展览为辅，即先做成“会带展”项目。项目成熟后，再转型为“展带会”。我还特别指出，这种主题的会展不能做成B2C的项目。协会代表表示认可，希望就如何“会带展”深入交流。
2025-04-03 关键词：会带展；展带会
张凡 | 会议与经贸展会的“合而不同” | 简说会展业通识
本想分享“会带展”和“展带会”的看法。开笔后发现如不理清会议与经贸展会的功能及其项目管理的区别，就讨论不了。于是，就有了这篇推文。2002年，会展业在中国国民经济中正式成为一个独立的行业。其标志是，国家标准《国民经济行业分类》在商业服务业中首次列入“会议展览服务业”。2017年，《国民经济行业分类》将其改...
2025-03-26 关键词：会展业    学术会议    经贸展会    会议管理
张凡 | 中国展览业复苏的四个看点
2023年中国展览业全面复苏，线下展览数量和面积均增长，但展会数量降幅较大。广东省展览面积跃居全国第一，深圳成为第三个超大型展览城市。全国展览业三强省市优势扩大，地方经济发展水平与展览业发展水平呈正相关关系。大型项目规模增长，中小型项目数量下滑。
2024-04-30 关键词：数字会务    数字会展    数字展会
张凡 | 展览公司如何创办收费会议
在我看来，衡量会议的商业价值，能否收费是重要标准。受众愿意缴费与会，说明会议内容值钱。
2024-01-11 关键词：展览公司    收费会议
张凡 | 从搭建公司到活动公司
能够成为主办方的顾问，可以为主办方的活动出谋划策，为活动发展提供建设性意见以及难题的解决方案，那就是创意型高端服务商了。倘能若此，承接活动的生意将会稳定而持久。
2024-01-11 关键词：活动营销    活动公司
张凡 | 从搭建公司到活动公司
活动公司因服务于主办方，理解主办方意图、善于与主办方关键人物共情，十分重要。能够成为主办方的顾问，可以为主办方的活动出谋划策，为活动发展提供建设性意见以及难题的解决方案，那就是创意型高端服务商了。倘能若此，承接活动的生意将会稳定而持久。
2023-12-22 关键词：活动公司    搭建公司
《中国展览业发展史》书稿节选⑧ | 应变与调整之“大跃进”（1959-1961）
展览业发展史
2023-11-10 关键词：展览业    书稿节选    发展史
张凡 | 展览公司如何创办收费会议
收费会议的操作与管理
2023-09-27 关键词：创办收费会议    收费会议的分类    怎样做成并做好收费会议
张凡 | 高校会展专业产教融合的对策建议
高校会展专业产教融合
2023-09-15 关键词：高校会展
张凡|复盘与洞察 展后工作总结的创新
展会结束后如何做工作总结
2023-09-01 关键词：展会    复盘    洞察
怎样打造学习型会展公司
创办“学习型组织”，是学习上的自觉。其内涵是，不是一个人的学习，而是在组织形态下的集体学习；不是凭兴趣的学习，而是为提升组织素质的有目标的学习；不是突击性的学习，而是制度化的长期学习；不是为应付上级的学习，而是发自内省需要的学习。
2023-07-27 关键词：专业观点    学习型会展公司
会展数字化转型的十点看法
6月6日晚，中国会展经济研究会数字会展与新媒体工作委员会联合举办线上研讨会，解读《中国会展主办机构数字化调研（2023）报告》，并就此研讨。本人应邀发言。以下，根据我在研讨会上的发言，分为十点略作展开，进一步表达个人看法。
2023-06-29 关键词：数字会展    展览展示数字化    数据资源
活动实践 | 师生联袂分享 会展实训教学成果
十年创设74个项目，510家客商赞助380万元，如何实现？这场线上活动给你答案
2022-12-12 关键词：线上会    在线直播    活动营销    会议管理系统
张凡 | 刍议会展经济与会展业
会展业与会展经济两者是什么关系呢？
2022-09-28 关键词：会展经济    会展业    会展业研究    经济学
张凡 | 抢抓年尾两个月 备战明年上半年
展会在今年10月之前线下举办的几率极小。但11、12月可能是商业展会在2022年最后的机遇期。
2022-09-21 关键词：会展业    复展/复会    防疫    营销
张凡 | 展会营销的内容生产与信息触达
展会是服务性产品，是参展商交流信息、达成贸易的平台，是主办方为客户提供的营销平台。
2022-09-21 关键词：展会    展会营销    内容生产    信息触达
张凡 | 展会的物流服务及其管理 | 研修班答疑
由中国会展经济研究会主办、中国会展集训营承办、华中科技大学出版社协办的“展览项目管理|线上研修班”，已于8月10日开班。研修班讲授展览项目管理知识，采用的教材是华科版《展览项目管理》一书。此书由张凡、张岚编著，2021年出版，应该是国内有关展览项目管理的最新教材。
2022-09-21 关键词：展览项目管理    会展物流    展会现场    展会主办方    物流服务商
张凡 | 会展公司的“一把手”工程
“一把手”，是典型的中国式成语，流行于近数十年（自上世纪70年代直至今日）。“一把手”，指一个机构中的最高领导人，或主要负责人。
2022-08-29 关键词：会展项目    项目管理    创新会展    提升管理    展会服务
张凡 | 展会创新的动力与突破口
展览业的创新，在很大程度上仰赖展会创新。展会创新，是中国会展业高质量发展的必然要求。
2022-08-22 关键词：展览业    展会创新    会展经济    展会    展览项目管理
8月10日线上公开课 | 创办新展会 项目经理如何上手
8月10日（周三）晚8点，[展览项目管理线上研修班]举行开班式。同时奉献一堂公开课——《创办新展会项目经理如何上手》。
2022-08-09 关键词：展览项目管理    会展数字化    线上展览    线上会议    会展集训
张凡 | 如何租赁展览场馆
租赁展览场馆，指主办方就展会租赁展馆的使用时间、面积以及展馆提供的相应服务事项，与展馆经营方达成租赁协议的业务工作。
2022-08-04 关键词：展览场馆    展览项目管理
张凡 | 按应用型专业定位提升高校会展教育质量
中国高校会展专业教育的规模有多大？5月公布的《2021年度中国展览世界统计报告》显示，2021年，全国共有288所高等院校开设会展经济与管理（本科）或会展策划与管理专业（高职）。
2022-08-03 关键词：会展业    教育    毕业生
张凡 | 组展公司“对标”管理的10点意见
​在企业管理中，“对标”是改进管理的好方法。本文提出十点意见，供组展公司“对标”管理。
2022-08-02 关键词：“对标”管理    会展
张凡 | 会展奖补政策如何扶新扶优
地方政府设立专项资金，旨在增强本地会展业的发展实力。其主要用于两个方面：一是引进知名会展项目，一是奖励或补贴本地会展项目。本文着重讨论奖补本地项目中扶新扶优的问题。
2022-07-29 关键词：会展项目    会展奖补政策    创新
张凡 | 大学毕业生从销售入行会展 可获秘钥 不丢面子
本人《做策划不是会展专业毕业生的求职方向》一文发表后，留下了一个问题：大学毕业生既然不能以做策划入行，难得只能做销售入行吗？本人诚恳地回答：确实如此。
2022-07-27 关键词：会展    销售行业
张凡 | 如何做好展会现场的销售服务
展览项目主办方及其销售人员在展会现场为客户提供的销售服务（或称为“交付服务”），主要体现在六个方面。
2022-07-22 关键词：会展    展商    销售服务    展览项目管理
张凡 | 品观公司 在化妆品行业战疫前行
不久前，去武汉品观科技公司调研，有幸和邓敏董事长、范围总经理等高中级管理人员座谈，颇开眼界，收获良多。
2022-05-13 关键词：会展    科技公司    直播    线下会展    化妆品行业
选培用留 | 会展公司人力资源管理可以这样做
如以员工规模作为标准，从事主办业务的会展公司都不大。
2022-05-07 关键词：人力资源管理    会展    会展项目    会展公司    选培用留
张凡 | 展览项目运营管理的业务特点与存在问题
运营，也可称为营运，意为营业运行。
2022-05-07 关键词：运营    展览项目    展会现场服务    项目管理    展览场馆
张凡 | 新创项目 如何上手管理
企业内训不同于面向会展业者的集训，其服务单一企业，而且要适应这个企业管理人员和业务人员的不同需求，常常涉及企业战略、项目管理、业务能力三个层面的问题。
2022-04-29 关键词：企业内训    大咖专栏    会展    项目管理    展览项目管理
张凡 | 移址复展 抗疫之选
建议上海业已停办或尚不能确定举办的展会，移址其他城市举办。
2022-04-22 关键词：会展    防疫    线下展会    融合会展    线上活动
张凡 | 如何编研和运用展会销售话术
展览项目销售人员销售展位，主要通过电话与客商进行语言交流，俗称“电销”。规范销售人员与客商电话交流的用语，即编研并培训话术，是展览项目销售管理的基础工作之一。
2022-04-15 关键词：销售    展览项目    销售管理    销售话术    培训
张凡 | 从做成到做久 会展公司要走四步
会展公司创立后的成长，需要经历做成、做大、做强和做久四个阶段，也就是要走四步。
2022-04-11 关键词：会展公司    发展阶段
张凡 | 回顾与展望 战役前行又一年
回顾2021年的中国会展业，我以“战役前行又一年”作为总的归纳。
2021-12-20 关键词：战役前行    中国会展业    线下会展    线下展览活动    政府大会
引进会展的五条建议
在地方政府扶持会展业发展的政策中，都有鼓励引进会展项目的条款。之所以鼓励引进，乃因二三线城市缺少有影响力的会展项目及其主办方。此外，新建的大型场馆需要引进项目“打新”以作推广，也是重要原因。
2021-12-13 关键词：会展行业    大型场馆    会展项目    主办方    招商引资
展览项目团队的业绩考核方法
业绩考核，是企业人力资源管理的重要内容。其英文为KeyPerformanceIndicator，常被简称为KPI。
2021-11-23 关键词：展览项目    业绩考核    展会主办方    展览公司    会展行业
张凡 | 安平丝网博览会印象
10月22日，在河北省安平县考察“中国·安平国际丝网博览会”。之前的20日、21日，先到南和县考察“中国·南河国际宠物产业博览会”，并在南和召开邢台市会展业者座谈会。折返石家庄后，又与该市会展企业负责人座谈。
2021-10-25 关键词：安平丝网博览会    展览    会展业    展会    参展商
张凡 | 学会展为什么迷茫
去外地参加论坛活动，前来接站的是主办方临聘的会展专业大三学生。我们在乘车去酒店的途中交谈，问及学习状况，答曰：很迷茫。
2021-10-13 关键词：会展行业    会展专业    行业教育    大学教育    高校毕业
张凡 | 成为会展写手的三重意义
根据出版社建议，近期对《会展文案写作》一书进行修订。除因《民法典》颁行，合同一章必须修改之外，新增了“写手修炼”一章。新增此章，是有高校老师希望教材中能够集中、系统地介绍写作方法。经过思考，我认为确有必要。
2021-10-13 关键词：会展行业    会展专业    专业文章    会展文案写作    写手修炼
展览项目经理对标先进与改善认知
在国内，展览项目经理队伍的人数应在8000人以上。这不是一个小数目。从分布看，在中小型展览主办机构工作的项目经理占90%以上。
2021-09-24 关键词：展览项目经理    展览公司    展览项目    展览主办方    项目经理
如何在座谈会上发言
会展界举办的座谈会，主办者除政府及其部门外，还有民间社团（如会展业协会、会展经济学会）或企业（如某公司就会展项目发展问题召开座谈会）。座谈会不是工作会议，不是用来汇报工作或布置工作的。主办者希望通过座谈就某一议题听取与会者意见。以“座谈”二字称谓会议，颇为传神。
2021-08-25 关键词：会展界    会展业协会    会展经济学会    座谈会    议题
谁需要会展项目方案
在会展文案中，方案写作自然是不可或缺。方案写作之所以受到重视，一方面是党政机关办展的需要，一方面是高校教学的需要。
2021-08-09 关键词：会展项目    项目方案    会展文案    文案写作    会展文案写作
项目陷入瓶颈 该怎么办
展览项目陷入发展瓶颈，其症候大致有四：一是，展览规模（面积）、营业收入长期徘徊（超过三年或三届）；二是，展商流失严重，销售日益困难；三是，项目利润微薄，或虚盈实亏，甚至依赖政府财政补贴苟延残喘；四是，项目团队士气低迷，有职业追求的员工相继离职，项目经理力不从心。
2021-08-03 关键词：会展项目    项目管理    项目瓶颈    项目团队    会展行业
如何收取参展费
参展费|指依照参展合同约定，客商应支付给展会主办方的费用总金额。其既包括客商的展位费，也包括主办方向客商提供的其他服务性产品的收费。
2021-07-27 关键词：参展费    展位费    服务性产品    客商    主办方
撰写会展项目方案的实践与认知
此稿用于该政府部门下午两点向上级汇报。据悉，汇报基本过关。报告细节待后修改完善。此等急就章，在本人公务员生涯中几乎每月都会受命。为此经常挑灯夜战，疲累不堪。入行会展后，出手帮忙偶有为之（包括企业应政府部门要求提供的文稿），但下笔时颇费思量，提交后未见得都能恰合用途。这种应急性文案写作的难度，非亲历...
2021-07-18 关键词：会展项目方案    申办报告    申办条件    申办规划    办展硬件
展会开幕式的创意与组织
展会开幕式，是标志开启展会的仪式，又称为开幕典礼。开幕式是展会最为常见的配套活动，但并非必备活动。从营销角度看，展览新项目举办开幕式的作用大于老项目。
2021-07-09 关键词：展会    开幕式    开幕典礼    创意开幕式    气氛营造
战疫前行 力促发展 | 中国展览业2020年发展分析
《2020年度中国展览数据统计报告》已在中国会展经济研究会6月天津年会上发布。《战疫前行力促发展——中国展览业2020年发展状况简要分析》，作为报告的前言一并发布。这个分析旨在勾勒过去一年中国展览业的发展大势，以利统计报告的阅读和传播。
2021-07-08 关键词：中国展览业    会展经济研究会    2020年度中国展览数据统计报告    展览业    展览活动
新时代中国会展经济的创新引领 | 习近平关于新时代会展经济发展论述的初探
中共十八大以来，中共中央总书记、国家主席习近平先后主持或出席了200多场国内外会展活动，向120多场场国内重要会展活动致信祝贺，并亲自指导创办中国国际进口博览会。习近平在上述活动中发表的言论，以及中共中央、国务院在此期间对于发展会展业提出的方针、政策，体现了习近平指导中国会展经济发展的思路与实践。习近平...
2021-07-01 关键词：中国会展经济    会展活动    中国国际进口博览会    会展业    会展经济发展
战疫前行 力促发展 | 中国展览业2020年发展分析
《2020年度中国展览数据统计报告》已在中国会展经济研究会6月天津年会上发布。《战疫前行力促发展——中国展览业2020年发展状况简要分析》，作为报告的前言一并发布。这个分析旨在勾勒过去一年中国展览业的发展大势，以利统计报告的阅读和传播。
2021-06-24 关键词：中国展览业    中国会展经济研究会    2020年度中国展览数据统计报告    后疫情时代    天津
会展公司蜕变的趋势
蜕变，原指蝉蜕壳变，现比喻人或事物发生形或质的改变。在我看来，蜕变与进化有关，词的褒义多于贬义。最近，与苦瓜软件的创始人潘涛先生有所交流。他认为，由于疫情影响以及“+互联网”的大势，部分会展企业（主办方）将蜕变为媒体营销企业，组合销售将大行其道。我深以为然。
2021-06-19 关键词：会展公司    媒体营销企业    +互联网    资讯服务    社区    数据
展会图片的生产与知识产权保护
图片在展会推广中应用广泛。除用于制作邀请函、海报、背景板外，更多是用于媒体新闻。在自媒体时代，主办方的新闻宣传离不开显示场景、渲染气氛、吸引关注的图片。
2021-06-12 关键词：展会图片    知识产权保护    现场照片    海报制作    外包生产
展会新客户的销售
展览项目销售的对象是参展客商。客商可以分为新客户和老客户。新客户，即没有参加过销售人员所在主办方展会的客户。掌握新客户的销售方法，对于开拓新项目以及了解销售业务的管理具有重要意义。
2021-06-02 关键词：展览项目    销售    参展客商    销售业务    销售方法
海南消博会的启示
5月7-10日在海口举办的中国国际消费博览会，是海南建设自贸港的一件大事。同时是中国展览业的一件大事。中共中央、国务院于2020年6月印发的《海南自由贸易港建设总体方案》中，明确提出“举办中国国际消费品博览会，国家级展会境外展品在展期内进口和销售享受免税政策，免税政策由有关部门具体制定。”经过一年筹备，消博...
2021-05-24 关键词：消博会    中国国际消费博览会    海南自贸港    会展界    高端消费品
联合办展，可否推而广之？
在市场竞争日益激烈的环境下，做大展会规模、稳固品牌地位，是许多主办方的战略选择。
2021-05-18 关键词：联合办展    市场竞争    会展规模    品牌地位    主办方    上海旅游产业博览会
展览公司招聘新人做什么
近日，听闻某二线城市的一家展览公司参加高校招聘会。在询问会展专业毕业生应聘什么岗位时，得到的答复都是会展策划。但这家公司想招聘营销人员，尤其是具备写作新闻或邀约观众技能的学生。
2021-05-12 关键词：展览公司    高校招聘    会展专业    会展策划    会展经济    会展企业
张凡在广州大学讲座 | 展览公司需要什么样的员工
5月7日上午，中国会展集训营创始人张凡在广州大学举行讲座。该校管理学院会展方向18级同学40余人参加听讲。刘相军老师（博士）主持讲座。
2021-05-07 关键词：展览公司    员工素质    广州大学讲座    写作能力    策划能力    自媒体    项目经理
会展人，直播不可大意了
视频直播已成为当今最火的内容生产的先锋行业。据内容生产服务公司新近发布的《2021年内容产业年度报告》，过去的一年仅抖音就新增了1.3亿个视频创作者。
2021-05-07 关键词：会展人    视频直播    内容生产    直播营销    先锋行业
展览项目的财务分析
展览项目的财务分析，是主办方财务管理中的一项重要工作。据我了解，在华的跨国展览公司都有这项管理工作，做分析的人薪资待遇不低。而国内公司开展财务分析工作的很少，许多管理者搞不清楚财务分析的概念。
2021-05-02 关键词：展览项目    预算管理    财务分析    主办方    项目管理
组团参展的利与弊
新中国建立后，在计划经济体制下，中国商品出境参加国际博览会、自办中国商品展览会、广交会组展，基本采取政府组团方式。改革开放后，随着国家和地方政府主办的展会日益增多，组团参展成为政府展组展工作的主要途径。
2021-04-24 关键词：组团参展    国际博览会    政府组团    B2B    展览公司    专业观众
创意展会与配置资源
记得某大学会展专业学生参加展会项目营销竞赛，创意体育展会的配套活动为马拉松比赛。我作为评委提问，在城市比赛马拉松会占用道路，这项活动除要获得城市政府体育主管部门同意外，还需要经那个政府部门批准（我想提醒，此类活动需要公安交通部门批准）。参赛学生一脸茫然，不知如何作答。在他意识里，策划马拉松比赛招呼...
2021-04-18 关键词：创意展会    资源配置    体育展会    马拉松    会展业
大学生参观展览的“五看”
展览是供人参观的。因此，学习会展业的人，尤其是高校学生，是可以通过参观展览活化课堂所学专业知识的。较之学习其他专业，这是个不可多得的特点，也是教学上的便利。鼓励或安排学生参观展览，是高校教师要做的事情。
2021-04-09 关键词：大学生观展    会展专业    参观展览    参展商    展品
主办方如何选择展览场馆
举办展会必须选择举办地和场馆。对于新项目而言，选择展览举办地及其场馆是市场调研、项目立项工作的一部分。
2021-03-30 关键词：主办方    展览场馆    地理位置    交通便利    物流条件
绿色会展需要强制施行
从会展业角度看，实现绿色会展的重点在展会现场。从展会现场看，环保搭建和垃圾减量是落实绿色会展的核心任务。而且两者之间互有关联。
2021-03-25 关键词：绿色会展    绿色经济    环保搭建    低碳经济    循环发展
展会运营业务的构成与特点
以展会现场服务为中心的运营业务，是主办方在向客商交付产品环节中提供的基础性业务工作。
2021-03-18 关键词：展会运营    业务结构    展览项目    租赁展馆    展前服务    展会现场
绿色会展推行于展会现场
2月22日，国务院下发《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》（国发〔2021〕4号）。《意见》的“工作原则”中，在健全绿色低碳循环发展的生产体系——提高服务业绿色发展水平的部分，明确提出“推进绿色发展，指导制定行业相关绿色标准，推动办展设施循环使用。”
2021-03-15 关键词：绿色会展    展会现场    绿色经济    可持续发展    循环经济
展会现场的安全管理事项
展会属于大型群众性活动，主办方（包括承办方）安全管理责任重大。展会现场的安全管理是展览项目运营管理中的重要工作。
2021-03-11 关键词：展会现场    安全管理    项目管理    管理事项    公共安全隐患    公共安全风险
张凡演讲 | 会议业的构成与发展趋势
3月10日下午，武汉会议中心举行武汉商学院薛兵旺教授及其黄鹤英才团队受聘仪式。张凡先生作为武汉商学院客座教授，在仪式结束后发表《会议业的构成与发展趋势》演讲。
2021-03-10 关键词：会议业    会议中心    演讲    张凡    仪式
展览的线上产品及其销售
春节期间在家修改《展览项目管理》一书的初稿。由于原稿中缺乏线上业务知识的介绍，合著者——张岚（励展中华区高级副总裁）提出，在新冠肺炎疫情防控的当下，展览业对于线上产品多有探索，应该增加这方面内容。对此，本人很是赞成，只是认知不足，难以下笔。经多次交流，又请教潘建军、潘涛等专业人士后，分别在书中的立...
2021-02-27 关键词：展览    线上产品    线上销售    项目管理    营销管理    产品销售
展会开幕式的组织工作与评论
展会开幕式，是展会最为常见的配套活动。开幕式是标志展会开启的仪式，又称为开幕典礼。
2021-02-02 关键词：展会开幕式    开启仪式    开幕典礼    创意开幕式    场地布置    气氛营造    剪裁形式
展览项目观众邀约的三方面认知
展会的观众分为专业观众和普通观众两类。专业观众，指参观专业展会（B2B性质）的受众，如参观机械装备工业展会的机械装备研发、制造、销售代理等方面的专业人士。普通观众，指参观消费展会（B2C性质）的受众，如参观年货展会的民众。
2021-01-25 关键词：展览项目    观众邀约    专业观众    观众    邀约观众    主办方    经验价值
展览项目团队的组织结构与业务构成
展览项目团队是主办方在内部建立的组织。这个组织由具有相应专业知识和技能的人组成，在主办方领导下从事展览项目的经营活动。
2021-01-18 关键词：展览项目    团队构成    组织结构    业务构成    主办方    专业技能
展览项目的强化、优化与孵化
会展城市如何推动展览业发展，我认为必须抓好项目建设。因为，展览项目是发展展览业的驱动力量。具有广泛影响力的大型、优质展览项目如广交会，是城市经济标志性的服务品牌。
2021-01-12 关键词：展览项目    会展城市    展览业    项目将设    广交会    新展会
会展活动需有仪式感
仪式感，在会展活动中不可或缺。忽视或缺乏仪式感的会展活动，会削弱对受众的吸引力。
2020-12-24 关键词：会展活动    仪式感    进博会    礼仪之邦    开幕典礼    大国风范
小型展会扩大规模的五条措施
在业内，谈起展览项目的发展问题，经常是讨论如何扩张展会规模。这个话题的内涵一般包括三个层面：一是展览的面积能不能扩大?二是展览项目的营业收入能不能增?三是展览项目的影响力能不能提升?
2020-12-04 关键词：小型展会    展览项目    中小型主办方    市场环境    B2B项目
展览项目操作方案的构成要素
现在新办政府展，按规定需要提供11种文字材料，总体方案是其中之一。
2020-11-13 关键词：新办政府展    总体方案    文字材料    商业展    组织工作方案    指导思想
张凡 | 办好政府展需要解决四个问题
政府展的特点是组展能力强、展会上规模快、宣传力度大和社会关注度高，充分体现了集中力量办大事的动员能力，但这四个问题，值得关注！
2020-09-15 关键词：政府展    展会诉求    展会效果    避免展会形式主义    展会的市场需求
展览上线的三个层次
第一层次，利用互联网搜集客商信息。第二层次，生产内容，通过传播增强获客能力和客户粘度。第三层次，挖掘客商数据价值，为展会+会议+活动+媒体+协会的融合发展提供信息支撑。
2020-04-24 关键词：线上展览    展览上线    在线展会    网上办展    信息搜集    获客能力    数据运营    
张凡 | 疫期怎样组织企业内训
目前，疫情仍在发展，尚未见顶转缓。因此，会展企业在未来相当长一段时间内（至少60天左右），将面临项目取消（延期）、业务停滞、员工松散的状态。当此非常时期，在不可抗力面前，会展企业可以静下心来做好两件事：一是谋划未来，二是培训员工。
2020-02-09 关键词：疫情    会展企业
新冠肺炎疫情下展会停办的应对
在疫情爆发之际，任何聚集性活动，旅游、会展行业受到冲击，会展行业大咖张凡对新冠肺炎疫情下展会停办所提出的的应对建议和措施。
2020-01-30 关键词：会展    新型冠状病毒肺炎    展览会    展会停办措施    疫情下的会展
展会配套活动的类型与操作要点
展会的配套活动，是主办方为营销展会组织的相关活动。配套活动类型多样，有助于吸引目标受众，丰富展会内容，增加服务价值，提升服务体验。
2019-12-26 关键词：会展活动管理    展会营销    配套活动    同期会管理
会展公司是否需要建立“中台”
“中台”这一概念被企业界所关注，应该在2016年之后。中台”是区别于“前台”和“后台”之间的组织,大型且业务多元或项目较多的会展公司，需要建立“中台”。
2019-12-20 关键词：中台    大数据    组织创新    阿里巴巴
评估展览项目的10条标准
在展览业内，无论是政府主管部门还是从业机构，无论是管理者还是普通员工，经常会评论展会项目的好坏。评论的话题一般离不开展览规模、参观效果、现场服务、主办方收益、媒体报道等方面内容。
2019-12-20 关键词： 展览项目    评估标准    尽职调查    定量分析
展览项目的主题、营销和服务创新
展览项目创新，是主办方业务创新的重点。相对于创办新项目，旧项目创新在投入、成本和风险上都更具有优势。具体的，旧项目创新可包括展览的主题创新、营销创新和服务创新三个方面。
2019-12-16 关键词： 展览项目创新    主题创新    营销创新    服务创新
会展项目工作简报写作的要领
操作会展项目时，写作工作简报或新闻属于营销岗位的日常工作。但是，两者在受众、内容、写法和呈现方式等各方面存在不同之处，撰写时要掌握精髓要领。
2019-12-09 关键词： 会展文案    写作    会展工作报告    新闻    会展营销
张凡 | 新趋势反映会议业的动能增强
促进中国会议业发展的新动能来自七个方面：非官方会议乘势而上、地方政府加码会议业发展、会议业基础设施建设成为投资热点、国际会议仍具活力、会议业者数量增加实力增强、展览与会议融合趋势明显、会奖旅游热度升高
2019-03-13 关键词：会议业    会议业发展
张凡 | 怎样提升政府展的经济价值
也许有人会说，政府展的价值主要体现在社会价值上。但我认为，作为经济贸易展览的政府展，在具备社会价值的同时，必须具有经济价值。这在市场经济环境中，在经济学的常理中，应是题中应有之意！换言之，不能强调社会价值，就否定政府展应该具有经济价值。而且，政府展在组织方案中，在对外宣传中，都非常明确地宣示，展会...
2019-01-03 关键词：政府展    经济贸易展览    经济价值    
【涨知识】机器人可以取代你的工作吗？
从前人们往往会觉得，一个旧的行业完了，就有一个新的行业替代它，比如工业革命，新技术让很多工匠失业了，但工厂新加了就业岗位
2018-10-23 关键词：人工智能    机器人时代    无人驾驶汽车
【涨知识】怎样做好招展工作
​展会招展工作，一直是主办企业关注的热点。招展工作是整个展会运作工作的核心部分，也是其它各环节工作最终成效的集中体现。一场展会的成功，招展工作至关重要。关于招展工作的重点、策略、价值与意义历来学术界研究已久，且各大龙头企业多年市场摸索下，大都有着自己独到的、相对固定的招展方式方法。
2018-10-23 关键词：展会招展工作    展会招展方案    展会行业
观察展览业国际化的视角
讨论展览业的国际化，除厘清国际化概念外，梳理国际化进程大有意义。本文从国际化缘起、政府作用、场馆建设和企业外向型发展四个维度做些简略梳理。
2018-08-06 关键词：展览业    国际化    政府作用    场馆建设    企业外向型发展
什么是会展业的国际化
关于展览业的专业化问题，本人不久前通过《展览业的专业化我这样看》、《展览业专业化的再认识》两篇文章表达了观点。其间，刘海莹先生连续发表文章……
2018-08-02 关键词：会展国际化    国际化    展览业
张凡 | 编修会展志 上海、长沙开风气之先
上海、长沙两市政府决定编修会展志具有示范意义。上海是中国乃致全球第一大会展之都，编修会展志势所必然。长沙是中部地区省会城市，会展业蓬勃于新世纪以来，修志纳入规划凸显见识不凡。
2018-07-23 关键词：会展    上海    长沙
会展文案中的报告 定义与应用
撰写报告，是展览、会议或活动主办方的中高层人士或“写手”必须具备的能力。主办方的中高层管理者可以不必亲自撰写报告，但必须具备阅读、审议、修改报告的能力。
2017-09-04 关键词：撰写报告    报告    会展
怎样写作展会项目总结报告
在会展业内，常将展会项目总结报告称之为展后报告，将会议项目总结报告称之为会后报告。写作展会项目的总结报告，可采用以下方法：第一，明确报告的用途。
2017-09-04 关键词：编排方式    会展    总结    报告    用途
新趋势反映会议业的动能增强
与展览业相比，中国会议业的起步稍晚，发展程度也显逊色。近三年来，中国会议业发展明显加快，这与展览业发展速度减缓形成鲜明对照。本人认为，促进中国会议业发展的新动能来自七个方面...
2017-09-04 关键词：旅游    融合    基础设施建设    会议
会展业与融合发展
27日下午，推介会上的来宾交流环节，主持会议的无锡市会展办主任徐慧娟点我发言。面对会展界老友新朋（其中许多业界大咖）和政府官员，在不到十分钟的即席发言里，我围绕“融合发展”谈了些看法。
2017-09-04 关键词：融合    发展    会展    城市
从“博览城”看会展业的融合发展
去年12月应邀去青岛做培训，得悉名为“中铁•青岛博览城”的项目正在该市西海岸新区（黄岛区）兴建，将于2018年完工。“青岛博览城”打包建设“八大中心”“中铁•青岛博览城”由中铁置业集团有限公司投建……
2017-09-04 关键词：产业依托    综合体    博览城    会展
小而美的展览业 值得热爱与乐享
在国民经济诸多产业中，展览业是小行业。说展览业是小行业，是指展览业在国民经济中的规模很小。我们来看统计数据：据商务部服务贸易和商贸服务业司发布的《中国展览行业发展报告（2016）》……
2017-09-04 关键词：展览业    热爱    乐享    
展会市场营销的七项业务
今年以来，培训营销多讲具体业务。现简略梳理，分三个层次写成短文如下：B2B展会市场营销业务分为七项业务一|邀约观众通过观众定位、收集、整理、核实信息、建立数据库等基础工作，进而展开多种方式的邀约。
2017-09-04 关键词：内容    线下活动    品质要求    营销    展会
助力“中国服务” 会展业堪当重任
新世纪以来，服务贸易在国际贸易中的地位明显提升。2015年，全球服务出口总额高达4.75万亿美元，占国际贸易总额的22.4%。在全球直接投资存量中，服务业投资占比超过60%，服务业跨境并购占比超过50%。
2017-09-04 关键词：市场作用    ‘走出去’    会展，服务
怎样提升政府展的经济价值
政府展属经贸展范畴理应具有经济价值会展界所说的政府展，指的是经济贸易展览，而非文化展览（指成就展、科普展、艺术展）。所谓经济贸易展览，是指“以贸易、投资和经济合作等商务活动为主要功能的展览会”。
2017-09-04 关键词：经济价值    品质    政府展    经济贸易展览