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张凡 | 如何编研和运用展会销售话术
2022-04-15 原创 关键词： 销售 展览项目 销售管理 销售话术 培训
展览项目销售人员销售展位，主要通过电话与客商进行语言交流，俗称“电销”。规范销售人员与客商电话交流的用语，即编研并培训话术，是展览项目销售管理的基础工作之一。
引进会展的五条建议
2021-12-13 原创 关键词： 会展行业 大型场馆 会展项目 主办方 招商引资
在地方政府扶持会展业发展的政策中，都有鼓励引进会展项目的条款。之所以鼓励引进，乃因二三线城市缺少有影响力的会展项目及其主办方。此外，新建的大型场馆需要引进项目“打新”以作推广，也是重要原因。
展览项目团队的业绩考核方法
2021-11-23 原创 关键词： 展览项目 业绩考核 展会主办方 展览公司 会展行业
业绩考核，是企业人力资源管理的重要内容。其英文为KeyPerformanceIndicator，常被简称为KPI。
张凡 | 安平丝网博览会印象
2021-10-25 原创 关键词： 安平丝网博览会 展览 会展业 展会 参展商
10月22日，在河北省安平县考察“中国·安平国际丝网博览会”。之前的20日、21日，先到南和县考察“中国·南河国际宠物产业博览会”，并在南和召开邢台市会展业者座谈会。折返石家庄后，又与该市会展企业负责人座谈。
张凡 | 学会展为什么迷茫
2021-10-13 原创 关键词： 会展行业 会展专业 行业教育 大学教育 高校毕业
去外地参加论坛活动，前来接站的是主办方临聘的会展专业大三学生。我们在乘车去酒店的途中交谈，问及学习状况，答曰：很迷茫。
张凡 | 成为会展写手的三重意义
2021-10-13 原创 关键词： 会展行业 会展专业 专业文章 会展文案写作 写手修炼
根据出版社建议，近期对《会展文案写作》一书进行修订。除因《民法典》颁行，合同一章必须修改之外，新增了“写手修炼”一章。新增此章，是有高校老师希望教材中能够集中、系统地介绍写作方法。经过思考，我认为确有必要。
展览项目经理对标先进与改善认知
2021-09-24 原创 关键词： 展览项目经理 展览公司 展览项目 展览主办方 项目经理
在国内，展览项目经理队伍的人数应在8000人以上。这不是一个小数目。从分布看，在中小型展览主办机构工作的项目经理占90%以上。
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