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产品经理详细揭秘31互动云真面目

2017/6/15 原创 互联网

首先我做一个简单的自我介绍,我是31的产品经理,今天主要介绍我们应用中心里面的两款重要的产品,第一款就是3DLOGO墙,第二款是嗨订货, 大家在入场的时候应该也已经看到我们的科技感十足的3DLOGO墙,其实我们使用3DLOGO墙的目的,其实是为了让大家有一个基本的参与感,同时能够让对公司、品牌及企业价值理念的一个传播也好会起到比较好的一个效果。

 

 

无论是企业年会、论坛峰会或是大小沙龙, 3DLOGO墙的场景应用也是非常广泛的,其实市面上存在着许多类似的产品,然而让我们脱颖而出,区别于其他产品的原因正是被许多人所忽视的稳定性与流畅性。在活动中,会场的网络状况是最难以把控的,所以当参会人数较多、网络负载大时经常会出现网络中断的情况,而这对会议及活动现场的互动产品来说来说是致命的。我们在测试过程中试用了十几种方法,最终选择了本地存储技术来规避3DLOGO墙产品因网络问题带来的卡顿,为客户提供了更加可靠稳定的产品服务。在测试过程中,我们专门开了一台服务器,在上面跑了240个小时,没有出现过卡顿的情况。

 

 

第二点,方便和免安装。大家猜猜我们今天现场的这个包含多个LOGO各种标语的3DLOGO墙的设置要多长时间?我可以信心满满的告诉大家:30秒!不需要勾画logo,不需要设置特效,设置完成后打开浏览器就可以直接看到最终效果,在设置效率方面绝对是快到没朋友。

 

第三点,屏幕支持5W+个头像同时展示,这是个什么概念,我们水立方大概可以容纳8000人,鸟巢可以容纳八万人,也就是说我可以把这八万个人的头像全部接入到我们logo墙中间去,而且在数据如此庞大的情况下, 我们有信心也有能力保证系统的流畅稳定。

 

 

第四点,高自由度,为什么说高自由度,因为我们的图片支持PNG格式的上传,那这样我们就可以发挥创意了——比如说我刚上传的的是我们31公司的LOGO,我也可以上传万涛万总的的手绘头像,只要是PNG格式的图片,就都可以达到同样的效果,只要你们想得到,我们就可以可以上传上去,并且用头像实现。所以说这款工具绝对是现在市面上自由度非常高的一个产品。

 

总结下来这么多的优点以后,我相信现在市面上基本上没有任何一家产品能够跟我们相抗衡, 我所告诉大家这些事情,并非我们自我炫耀。而这些结论的得出是建立在我们严苛的测试基础之上,我们可以说: 3DLOGO墙产品其实它已经达到了世界上市面上最一流的一个水平。

 

 

下面想跟大家介绍的是这段时间我一直在跟进优化的产品——嗨订货,先给大家看张图,这张图是我们的一个客户,之前他们想用我们的打赏然后来做现场订货,于是他准备了5000个货品,十秒钟之内被一扫而空,真的是非常夸张,主办方自己都没有想到过,原来这个订货效果这么好,然后我们通过这件事情,就发现了新的机会。于是我们通过‘打赏’的产品进行深入的了解,研发,最终演变成我们今天的一款新的产品——嗨订货,我们主玩9块大屏系统而大屏系统对于订货会来说是绝佳的拍档。

 

第一块大屏:预告欢迎屏,在订货真正开始之前,我们通过欢迎屏来预告知客户订货的产品内容、价格, 及可预订数量及相关信息。

 

 

 

第二块大屏:排行榜,排行榜的作用是在实时展示订货情况。客户在大屏幕上可以了解到其他嘉宾的订货数量。

 

不知道大家有没有体会过,不管是你在打游戏或是参加各种比赛的过程中,都是存在一个榜单的概念。我们的排行榜大屏意义也同样如此,当你所订货越多,你的排名就会靠前。所以这样的话有一个刷榜的动作涵盖在里面,通过排名的刺激让客户来购买更多的产品。

 

 

第三块大屏:PK屏,如果你觉得打榜的方式还不够激烈,没关系,我们还有 PK屏。我们可以设置两组或四组PK,每一组里面可以设置不同的人,比如将市级代理商和华东区域的代理商放到PK组里,通过两组中间的订货数量比拼来让现场更加活跃,引爆整个订货会。

 

我的主持才能可能不是特别好,但是如果说在订货会中配合一个很专业的主持人,整个现场一定会很嗨,这就是我们的一个PK品产生了一个更加激烈对抗。

 

 

看一下这张图,下面都是跟你们一一对应的座位,就是根据你现场用户的情况,我们会生成这样的一个座位,每个人在工作人员带领下就坐在座位上,如果下单屏幕中的座位灯就会亮起,下单结果一目了然。别人的位置都亮着彩灯显示金额,而你坐在位置上看你的位置是乌黑一片,你真的好意思吗,所以那这个时候呢,跟桌员可以去找客户沟通最终让他们完成订货。这样看来,我们在订货环节都在‘逼’下面的客户,我们反过来想一想,于是提出了阶梯价的概念,你老催着在座的人这样‘买买买’不好玩对不对,而且这样客户还会产生抵触心理,那这个时候啊我们要让下面人齐心协力对抗我们的厂商,从另一个方面达到促成购买的目的。

 

 

组团的砍价环节其实也就是阶梯价,当你的数目订的货越多,那么你单个产品的价格就越低,那这个时候现场气氛的时候会更加火爆,大家一起去砍价。针对一个商品,我们把本次大会的爆品放在一个团购环节的时候,那么大家都会去想把1万块钱的东西通过团购砍成4000块钱,而当达成了这个价格后,一定会有满满的幸福感和成就感对吧?而通过让客户达成购买,仍然是我们设置阶梯价格目的。

 

 

虽然经过这些,但是主办方认为还没有达到爆点,于是我们设立总奖池,要做到另外一种现象——哄抢。我们要衬托现场气氛,让大家去哄抢一个产品。比如说千万现金,你下单下得越多,那么你拿到了这样的返现就会越多,其实也就是说不一定试压让客户购买,更要让大会主办方拿出诚意,让出一定的利润,让大家达成一个双赢的局面!

 

 

这是刚刚介绍了几块的屏幕,接着下来往下看—— 个人排行榜,如果我在订货会中订了数量可观的货品,当然需要一个现场露脸的机会了,对,于是我们设立了排行榜的概念,订货数量排名前十的客户都将被显示在屏幕上。不仅针对个人,团体小组的排行榜我们同样纳入了考虑范围中。由于订货会会场很大,主办方可能会将客户按照地域、代理商级别等标签将客户分成很多很多的小组,排行榜的使用可以直观的看出每一个区域的订货情况。

 

 

那么在做这些大屏的时候,其实大家应该会想到另外一个关键的一点就是我们的价格和促销的方案,那这些东西该怎么设置呢?他们是不是会很麻烦,其实我告诉大家很简单,你就要去选择,然后填几个数字就行,不需要太多复杂的价格方案的公式,就拿大家熟悉的满减,返现这些促销手段,我们都事先设置好了对应的公式,然后我们还有个模块做送物品,比如说你订单满10万块钱,我送你七天的三亚的这个旅游啊还有阶梯价的设置,比如说当你的全场的这个产品购买数量达到一百件的时候这个商品的单价减去十块钱,或者说降50块钱,再到200件的时候又降一点点是吧,然后吸引他去加单,这样价格方案配合我们的大屏,达到最佳的营销效果。

 

最后统计阶段,我们要现场快速统计订单,合同打印完成后直接拿给客户做确认,完成订货中的最后一个步骤。最后简单的总结一下我们的订货会的目的,产品不管是九块方案大屏还是不同的价格方案,还是各种促销的方法方法,一切都是为了提升现场订单的成交率,我们一定是因为这个目的才做了这些工作。当然可能还有一些东西,我是没有想到还有更多的玩法,但是我们这个时候在设计整个社会的这个产品的时候,我们专门留了一块,叫做大屏扩展,如果您或者您的客户有更多想法,你可以来找我,然后我们会根据你们的需求,然后做扩展工作,以满足不用维度的客户要求。

 

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