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培训案例 | 大印文化NLP商业实战

2017/5/18 原创 培训

近年来,随着产业发展及国民生活水平的提高,大众对教育有了更加强烈的需求。而这也带动了教育市场的整体发展,使得培训教育成为了众多创业者争相追捧的的新风口。无论是K12、素质培训还是成人教育都拥有更加广泛的发展机会,国家政策的大力推行,社会培训的广泛普及、网络教育的巨资投入,也成为了推动培训行业迅猛发展的助燃剂。

 

 

“大印文化”也是这批紧抓机会“上了车”的培训公司之一,其课程培训体系定位于以NLP商业实战,大部分课程集中于线下,学员数量超万人,和许多企业级培训机构一样,“大印文化”也采用合伙人分销的模式进行课程销售。此类会销类的培训公司看似占据了财富先机,事实上他们也面临着不少难题——

 

 

痛点一览

 

1

线下活动管理难度较大,课前通知、纸质门票实名校验,到课统计等耗时且占用大量人力。

2

分销商数量近百人,所售课程业绩计算复杂,数据量大,全靠人工统计,工作量巨大。

3

传统人工收集统计学员信息,难以沉淀累积历史数据,有效维护使用

 

而针对以上痛点,我们给出的解决方案如下:

 

 

解决方案

 

现场电子签到,效率高,有效解决身份识别问题

 

‘大印文化’课程培训有学员数量多,且课程频繁的特点,活动开始前的传统签到方式的劣势不仅在于速度缓慢,最重要的一点是其无法实现实名制,上千元的课程经常会出现冒名顶替上课的情况,这也让课程主办方伤透了脑筋。

 

 

电子签到的出现,完美的解决了这一问题:‘大印文化’的培训课程中选择了用“电子票代替纸质票”的入场方式,省去了销售人员在N个签到点等待查验票证的过程,学员用身份证自助完成签到。

 

针对专人专课类型的培训,使用身份证来作为入场验证凭证再合适不过了。自助签到机在联网后,通过扫描身份证,即可在培训现场实现身份唯一性的校验。‘大印文化’课程主办方只需安排一两个销售人员协助就可以实现签到认证的过程,这一改变加速了活动现场的签到效率,真正实现了便捷、高效的目标。

 

 

历次活动数据沉淀积累,加强学员维护

 

事实上,许多培训公司都面临和‘大印文化’一样的困惑——他们在学员数据管理方面依赖人工统计管理,纸质报名统计,手动签到核对,耗时耗力,他们都想找到一个可以与培训所有环节挂钩的数据统计系统,将参与报名、签到、互动等过程中的学员数据通过系统收集起来,完成数据沉淀,最终为下一轮营销埋下伏笔。

 

 

而我们所提供的解决方案,恰好全面贴合了‘大印文化’的需求:设置好报名页面及表单,学员通过报名页面,填写报名表单完成报名,后台即可看到学员的课程报名情况。在后期签到时,将会自动调用学员信息,完成验证签到。学员全程行为,从报名付费到签到、现场互动,都可实时监控并生成统计报表,为公司后续针对学员的精准营销及课程战略调整提供强大的数据支持。

 

 

多级分销下的分成计算轻松实现

 

‘大印文化’采用的是通过合伙人进行课程分销的模式售课,据其市场部负责人称,企业的合伙人有一百多个,拥有数量如此庞大的“销售团队”应该如何快速统计业绩,根据不同等级的合伙人设置并实现不同的分成比例这些看似简单的问题,解决起来却不是那么轻松。

 

 

在分销功能的帮助下,培训机构的负责人可以分配给各渠道商报名的名额进行代销。以“大印文化”为例,当渠道商售出门票、并且对应学员完成签到后,系统即根据培训机构设定的分成比列自动进行核销和结算。市场部负责人便可以实时在后台查看并考核各分销商的业绩、分成、传播情况等。

 

而这些复杂的数据却都是经由分销系统根据事先设置的核销规则自动生成。不仅如此,渠道代理商也可以通过后台作精美推广海报,用于推广员/粉丝推广,并可通过参数二维码了解不同渠道分享成果,实现客户和分销数据精准掌握。

 

 

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